実習で体に叩きこむ

現役営業の体験指導

熱気溢れる2日間特訓


景気回復局面で売り勝つ!新規客獲得/客単価向上
顧客囲込み/提案力強化/大口開拓/重複販売…実習指導!


■「営業専門」コンサルタント講師陣
 庄司充 氏(リクルート5年連続「全国No.1」マネージャー。営業チーム作りのプロ)
 長谷川千波 氏(人見知り、口下手の全国No.1伝説営業マン)
 吉澤由美子 氏(飛込から電話セールスまで新規開拓を実践指導)
 西本雅也 氏(ワンシート営業の提唱者 提案営業の第一人者)

■「現役」トップ営業マン講師陣
 阿部公和 氏(山形県老舗温泉旅館「亀や」 業界慣習を打ち破る7代目社長)
 福富亮 氏(ELJソーラーコーポレーション株式会社 営業部課長代理)
 川崎英幸 氏(AIU損害保険株式会社 首都圏営業統括本部支店長)
 

会期:平成27年11月18日(水)・19日(木)
講師紹介

講師 庄司 充

リクルート5年連続「全国NO1」 マネージャー。営業チーム作りのプロ

リクルートの「燃えるチームづくり」の真髄を体系化。
既に500社で成果を実証した驚異のメソッドを公開。すぐ使える《チーム強化シート》を作成し、課員の弱点を補強。
部隊が最高の“売り方”を共有する売れるチーム作りを実習指導。

※内容毎に講師が異なるため、スケジュールと合わせて記載しております。
下記、「セミナーの内容」欄をご覧ください。

セミナー要項
会期・会場平成271118日(水)・19日(木)【2日間】
1118日(水)13:0017:30
1119日(木)10:0017:00
東京都 ※お申込者の方にメールで会場をご連絡させていただきます。
ご参加費用1名につき54,000円(懇親会/希望者別途5,000円)
(2日間の研修料、テキスト、資料、教材、2日目昼食、消費税を含む。懇親会費別)

団体割引:
3名以上1名につき48,000
5名以上1名につき39,000
お問い合わせ日本経営合理化協会 担当:金森大介
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
Webでのお申し込みはこちらから
セミナーの内容

本研修タイムテーブル 総勢7人の講師陣

1日目 11/18(水)
 12:45 受付開始
 13:00 オリエンテーション
 13:10 ワンシート提案営業術
 14:30 シロウト集団を燃えるチームに変える法
 16:15 現役営業マン 成熟市場で売る新規開拓術
 17:30 営業懇親会 希望者のみ

生きた販売術を共有する「営業懇親会」

一日目の大会終了後、営業懇親会を開催。
講師、現役営業マンをまじえ、ここでしか聞けない「トップ営業マンの営業流儀」を語り合う。あわせて、他社営業マンとの出会いから新たな仕事、営業術を得る。
 

2日目 11/19(木)
  9:45  受付開始
 10:00 泥沼市場で売り勝つ
 11:30 昼食
 12:30 儲かる営業チームのつくり方
 14:00 新規開拓才能不要!話術不要の営業術
 15:45 差別化提案セールスのやり方
 17:00 終了
 

■1日目

客の心を掴み、面白いほど受注が獲れる!《ワンシート》提案営業術

■提案できない…。あなたの悩みもこれで解決!顧客が欲しがる提案営業がみるみるデキる

●もう悩み不要!新人、新任でも受注が獲れる「西本式提案営業」のやり方
●営業トーク必要ナシ!手順通りに売り込むだけで「買わない理由」を取り除く
●売上に繋がる「お客様メリット」の掴み方 ●売り逃しを防ぐ「他社差別化」

実践指導 《最新事例公開!実際に売上が上がった「提案シート」つくり方&使い方》


講師 西本 雅也 氏

ワンシート営業の提唱者 提案営業のプロ


営業指導歴30年。クライアントの売上を上げ続けている連戦連勝の実践型コンサルタント。売上アップの営業改革術を多数保有する売上請負人。「競合対策」「差別化提案」…提案型営業を成功させる仕掛けと段取りを重点指導。


[全国No.1]マネージャーが明かす シロウト集団を燃えるチームに変える方法

■新人/新任/中途/派遣/パート…未経験でも仕組み一つでトップ営業に育つ!

●わずか2日でエリート集団に打ち勝つ「営業シロウト集団」の育て方
●売れる営業チーム「3つの仕掛け」 ●営業マンの意識をガラリと変える方法
●「チームプロセス」の見える化 ●スキルの標準化方法 ●売上急伸の会議術

実技指導 《「日報+3種の神器」でチームは変わる!「マネジメントツール」の機能と活用法》


講師 庄司 充 氏

元リクルート伝説の営業マネージャー


リクルートの「燃えるチームづくり」の真髄を体系化。既に500社で成果を実証した驚異のメソッドを公開。すぐ使える《チーム強化シート》を作成し、課員の弱点を補強。部隊が最高の“売り方”を共有する売れるチーム作りを実習指導。


現役トップセールスが伝授

新規開拓 成熟市場でも売上を伸ばす「新規開拓術」

●成熟市場で顧客を増やすには ●拡販余地の大きい顧客の攻略法
●業界常識を覆す「大口顧客」獲得法 ●新規アタックリストのつくり方
●「新規→顧客→紹介」好循環のつくり方 ●業界常識を疑うと売上が伸びる


講師 阿部 公和 氏

新規開拓を指導する現役隊長


業界常識に囚われない営業手法で、前年比110%の売上増。チームをまとめ新規窓口を次々開拓。成熟業界に新風を巻き込む「窓口開拓」「見込客獲得法」「大口顧客攻略」の実戦術を披露。

■2日目

“泥沼激戦市場”でも売り勝つ!「新規顧客開拓」のやり方

■顧客争奪に勝て!他社得意先奪取/見込客囲い込み/紹介客づくり…の具体策

●売上を増やす従来取引からの「ヨコ展開法」 ●値下げ以外で獲る「顧客奪取術」
●テレアポ、飛び込み「面談率向上」の仕掛け ●効果的な「休眠開拓法」
●日常業務に新規開拓を組み込む「時間管理術」 ●紹介獲得 ●単価アップの狙い方

実習指導 《売上・得意先をドンドン増やす「新規開拓シナリオ」作成指導》


講師 吉澤 由美子 氏

飛込から電話セールス 新規開拓の申し子


保険営業として500人を超える経営者と商談。現役時代から、自らも新規開拓を得意とする。「見込客獲得策」「紹介客づくり」「他社得意奪取」「面談成功のコツ」「訪問効率改善」…など実践に基づいた営業を叩きこむ。


現役トップセールスが伝授

組織営業 業績がアガル!儲かる「営業チーム」のつくり方

●部下を上手に使えなければ業績は伸びない ●部下の能力差の埋め方
●業績を上げる「目標管理」と「部下の使い方」 ●売れる営業スキルの共有法
●部員同士が学び高め合う「営業風土」づくり ●「早期戦力化」の育成術

質問討議 こんな時トップ営業マンは?ナマの営業実務を聞く!


講師 川崎 英幸 氏

営業部隊を引っ張る実力営業部長


現場の最前線を指揮する実力営業マン。悩める部下を支え業績を上げる熱血漢。目標売上必達の「進捗管理」「情報共有」「部下育成」…部下を束ね売上をつくる現場実践ノウハウを公開。


口下手、人見知りでも売れる!誰でもデキル《聞き上手営業術》

■才能不要!1万人の営業マンを育てたノウハウで「どんな社員」も成果が出る

●話しベタでも大丈夫!相手の話しを聞くだけで、どんな商品も売れ出す
●あなたから買いたいと思われる「第一印象づくり」 ●効果的な交渉トーク術
●あらゆる場面で活きる「トークスクリプト」 ●成約率を上げる聞き出しテクニック

体験指導 《人見知りでも売れる営業マンに変身!長谷川式「キキダシ営業術」》


講師 長谷川 千波 氏

人見知り、口下手の全国No.1伝説営業マン


女性比率1%以下の男社会で全社セールス記録を塗り替えた伝説の女性。自身の実戦体験を体系化し1万人の営業マンを指導。「新ルート開拓」「大口獲得」「失注対策」「紹介拡販」。新人、素人でも売れる営業術を指導。


現役トップセールスが伝授

提案営業 成約率激増!「差別化提案セールス」のやり方

●ニーズを契約に変えるには ●「思わず買いたくなる」営業提案のポイント
●高契約をたたき出す「キキダシ営業」 ●再訪問のきっかけ作り
●手強い競合対策 ●単なる営業からパートナーに変わる3つのツボ


講師 福富 亮 氏

4500人の頂点 若き営業マン


太陽光発電の現役トップ営業マン。グループ4500人の頂点に立ち、同社を売上前年比2.6倍に牽引した立役者。「成約率向上の提案術」「訪問販売の心得」…顧客開拓、契約獲得の実務を披露。




レポート作成

 研修の成果と自分の営業活動への応用の仕方

 ●全員に研修レポートを提出いただき、社長様宛にお送りさせていただきます。

お申し込み

【第83回】“営業マン”強化大会

開催日程参加料 (税込)小計 (税込) お申込み
平成27年11月18日(水)・19日(木)【2日間】
募集を終了いたしました

お申し込み者とご参加者が異なる氏名の場合、また、2名以上のご参加お申し込みをされる場合は、[お申し込み]クリック後のお申し込みフォームにて、ご参加者のお名前を全てご記入ください。

1名につき54,000円(懇親会/希望者別途5,000円)
(2日間の研修料、テキスト、資料、教材、2日目昼食、消費税を含む。懇親会費別)

団体割引:
3名以上1名につき48,000
5名以上1名につき39,000

出演講師の関連セミナー
画像 ページTOPに戻る