実習で体に叩きこむ

現役営業の体験指導

熱気溢れる2日間特訓


脱デフレ局面で売り勝つ!新規客獲得/客単価向上/
顧客囲込み/提案力強化/大口開拓/重複販売
…「凄腕コンサルタント」「現役トップ営業マン」が“売る極意”を実習指導する!!


■「営業専門」コンサルタント講師陣
 庄司充氏 ( リクルート5年連続「全国NO1」マネージャー・新規開拓のプロ )
 岩城徹也氏 ( クレーム対応22年・問題解決のベテラン修復師 )
 渡瀬謙氏 ( 「しゃべらない営業技術」の著者・サイレントセールスの第一人者 )
 大なぎ勝氏 ( リピート率7割・固定客づくりの伝道師 )

■「現役」トップ営業マン講師陣
 薬師神武浩氏 ( NTT西日本ビジネスフロント・業界NO1の新規開拓隊長 )
 久保田慶氏 ( 株式会社OCS営業部・ダイレクトセールスセンター長 )
 岩井光枝氏 ( 株式会社レリアン・伝説の女性店長 )
 

会期:平成26年11月5日(水)・6日(木)
講師紹介

講師 庄司 充

リクルート5年連続「全国NO1」 マネージャー。営業チーム作りのプロ

リクルートの「燃えるチームづくり」の真髄を体系化。
既に500社で成果を実証した驚異のメソッドを公開。すぐ使える《チーム強化シート》を作成し、課員の弱点を補強。
部隊が最高の“売り方”を共有する売れるチーム作りを実習指導。

セミナー要項
会期・会場平成26115日(水)・6日(木)【2日間】
115日(水)13:0018:00
116日(木)10:0017:00
東京都 ※お申込者の方にメールで会場をご連絡させていただきます。
ご参加費用1名につき\52,000(懇親会/希望者別途\4,000)
(2日間の研修料、テキスト、資料、教材、2日目昼食、消費税を含む。懇親会費別)

団体割引:
3名以上1名につき\48,000
5名以上1名につき\39,000
お問い合わせ日本経営合理化協会 担当:金森大介
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
Webでのお申し込みはこちらから
セミナーの内容

本研修タイムテーブル 総勢7人の講師陣

1日目 11/5(水)
 12:45 受付開始
 13:00 オリエンテーション
 13:10 サイレントクロージング
 14:45 現役NO1営業マンの体験指導
  (1)差別化提案型セールス
  (2)女性NO1スナイパー営業
 18:00 営業懇親会(希望者のみ)

生きた販売術を共有する「営業懇親会」

一日目の大会終了後、営業懇親会を開催。
講師、現役営業マンをまじえ、ここでしか聞けない「トップ営業マンの営業流儀」を語り合う。あわせて、他社営業マンとの出会いから新たな仕事、営業術を得る。
 

2日目 11/6(木)
  9:45  受付開始
 10:00 得意先増大の新規開拓術
 11:50 悪境逆転 クレーム対応術
 13:00 昼食
 13:45 現役隊長 顧客奪取の新規開拓
 15:30 固定化継続販売の既存客営業
 17:00 終了
 



リピート率7割!一度掴んだら離さない「既存客営業」のやり方

■顧客争奪時代のキメ手!顧客・得意先の固定化と重複・継続販売の仕掛け方

●売上を増やす従来取引からのヨコ展開策 ●単価アップの狙い方
●効果的な「追加販売」提案 ●リピート率を上げる顧客カード作りと管理法
●定期訪問の工夫 ●口コミ販売の仕掛け ●固定化への「あと味活動」

実習指導 《販売力を2倍にする=「既存客深耕ツール」の機能と活用法》


講師 大なぎ 勝 氏

リピート率7割 固定客つくりの伝道師


日本No1 高級婦人服ブランドで、1,000人以上のスタッフを支援し売上向上させた伝説の営業マン。「固定客作り」「上得意先作り」「継続販売 の仕掛け」「単価アップの狙い方」「紹介客づくり」。既存客深耕の仕掛けと段取りを重点指導。


現役トップセールス・営業部隊長の
「販売ノウハウ」「営業力強化法」公開

既存営業

心を撃ち抜きリピーターにする「スナイパー営業」

●顧客を固定化する「フォロー」の仕掛け ●「お客様」との絆づくり
●心地よい「笑顔の営業」場づくり ●お客様を「ファン化」させる方法
●「目的買い」を促す狙い撃ち営業 ●初回客で終わらせない工夫

  質問討議 こんな時トップ営業マンは?ナマの営業実務を聞く!


講師 岩井 光枝 氏

最優秀賞連続4回 売上2倍の凄腕店長


最優秀賞を連続4回獲得したスゴ腕店長。心を撃ち抜く営業で固定客を増大。店舗売上を2倍に引き上げる。「潜在ニーズをくすぐる説得術」「利益を上げる追加販売」リピート客つくりを公開。


話術不要!相手に買いたいと言わせる《サイレントクロージング》

■しゃべる営業は古い!口下手でも優秀営業マンになれる「最強の商談締結術」

●根性、気合、経験不要!非営業員でも出来る無言で注文を獲る「4つのステップ」
●業績をあげる「刈取り力」の伸ばし方 ●「買わない理由」を取り除く方法
●勝率8割の「魔法の言葉」で売り逃しを防ぐ ●イエスを引き出す事前準備

体験指導 《未経験者でも一瞬で売れる営業マンに変わる「クロージング」実習》


講師 渡瀬 謙 氏

サイレントセールスの第一人者


「話さず売る」最強の営業マン。口下手、人見知りなのに、営業成績全国トップを記録。自身の実戦体験を「サイレントセールス」として体系化。「客単価6倍」「リピート率10倍」「大口受注獲得」。新人、素人でも売れる話さず売る営業術を指導。





どんなトラブルも売上に繋げる!悪境逆転の「クレーム対応術」

■優秀な営業マンは全員身につける!トラブル発生時の「処理行動」の取り方

●「初期対応」で9割のトラブルは解決する ●駆けつけた現場での応対実務
●「怒りを信頼に変える」応対話法 ●クレーマーの8割をリピーターに変える法
●「クレーム電話」応対3大ポイント ●ハードクレーマーへの対処

実戦指導 《最悪から盛り返す!臨機応変の「現場応対」「トラブル処理」のやり方》


講師 岩城 徹也 氏

クレーム対応22年 問題解決の修復師


全ての営業マンが実戦で直面するクレーム問題をケーススタディで演習指導。「怒りを感謝に変える会話術」「リピート率を上げるクレーム対応法」「素早いトラブル解決手順」…トラブルを売上に繋げる、現場実践のノウハウを実習体得させる


現役トップセールス・営業部隊長の
「販売ノウハウ」「営業力強化法」公開

提案営業

成約率激増!「差別化提案セールス」のやり方

●「得意先奪取」差別化提案のやり方 ●「提案書、見積書」書き方ひと工夫
●高契約をたたき出す「2点セット営業」 ●ニーズを契約に変えるには
●単なる営業からパートナーに変わる3つのツボ ●手強い競合対策


講師 久保田 慶 氏

差別化提案NO1 実力営業マン


電話セールスからフィールド営業まで、現場の最前線を指揮する実力営業マン。得意先奪取の「アポ取り術」「差別化提案」「競合対策」「提案書の工夫」…明日から使える現場実践ノウハウを公開。


現役トップセールス・営業部隊長の
「販売ノウハウ」「営業力強化法」公開

新規開拓

激戦地区でも勝つ!顧客奪取の「新規開拓術」

●「断り文句」を打破する方法 ●キープ客を増やす「継続訪問」の工夫
●「新規→顧客→紹介」好循環のつくり方 ●アタックリストの活用策
●獲物を落とす「ハンターの心得」 ●拡販余地の大きい顧客の攻略法


講師 薬師神 武浩 氏

新規開拓を指揮する現役隊長


別働ゲリラ部隊を結成し、新規開拓を陣頭指揮。年間売上125%アップを達成させる凄腕隊長。競争激戦地区で顧客争奪に売り勝つ「窓口開拓」「見込客獲得法」「大口顧客攻略」の実戦術を披露。


売上・得意先をドンドン増やす!「新規顧客開拓」のやり方

■新ルート/新規顧客/見込客獲得/他社得意先奪取…売上急伸の8大戦術

●成約率を上げる初回アプローチ法 ●既存の深耕・横展開 ●価格対策
●断りを受けた相手に売り込む「再商談術」 ●休眠開拓 ●新旧ローラー作戦
●日常業務に新規開拓を組み込む「効率アップの訪問プラン」 ●紹介獲得法

作成指導 《見込客倍増!開拓時間半分!にする「新規開拓シナリオ」づくり》


講師 庄司 充 氏

元リクルート 伝説の営業マネージャー


リクルートの「燃える営業」の真髄を体系化。新規顧客を増やす開拓術を実戦指導。「見込み客発掘」「新規取引先の獲得法」「面談成功のコツ」「休眠開拓」「訪問効率改善」…競合に売り勝つ計画的新規開拓を伝授。




レポート作成

 研修の成果と自分の営業活動への応用の仕方

 ●全員に研修レポートを提出いただき、社長様宛にお送りさせていただきます。

お申し込み

《第82回》“営業マン”強化大会

開催日程参加料 (税込)小計 (税込) お申込み
平成26年11月5日(水)・6日(木)【2日間】
募集を終了いたしました

お申し込み者とご参加者が異なる氏名の場合、また、2名以上のご参加お申し込みをされる場合は、[お申し込み]クリック後のお申し込みフォームにて、ご参加者のお名前を全てご記入ください。

1名につき\52,000(懇親会/希望者別途\4,000)
(2日間の研修料、テキスト、資料、教材、2日目昼食、消費税を含む。懇親会費別)

団体割引:
3名以上1名につき\48,000
5名以上1名につき\39,000

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