【1泊2日 営業リーダー合宿】
「結果に責任を持つ強い営業リーダーを育てる」実技・実践・現場で鍛えぬく

 営業職の係長・課長に求められる能力は2つある。1つ目は、自ら営業の現場で目標達成する能力。2つ目は、部下のやる気を高め、結果を出させる指導力。この2つの能力をバランスよく備えていることが必須である。

 本合宿は、新任の係長・課長の多くが営業幹部としての「仕事の壁」に当たるこの9月、営業幹部に求められる2つの能力が自然に身につく1泊2日の短期集中プログラムである。
 6人一班のチームを組み、実際に街に繰り出し、商店街や法人事務所に新規飛び込み訪問を実施。そして、訪問件数、商談件数、面談件数、商談時間、成約件数…自身の営業活動を徹底的に数字で見直す。そこに自身の弱点と強みが潜んでいる。(右図参照)

 短期集中で飛込み営業に没頭、自身の弱点を自分で見つけ、営業の本質に自ら気づくことで、1つ目の能力が磨かれる。

 2つ目の能力は6名編成の班行動により、一人の力ではなく、組織の力を引き出す方法を体得。目標を全員で達成する責任感と行動力が必ず身につく。

《飛込み訓練について》
1日目、2日目共に、実際に街に出て千円の商材(消臭スプレー・業務用)の販売訓練を行う。
6人一班×6チームが、それぞれの販売目標を掲げ、販売エリアの地図を片手に営業作戦を立案、成果と過程を競い合う。


会期:平成25年11月11日(月)~11月12日(火)【1泊2日】
講師紹介

責任講師 澤田 三吾

SPT訓練創始者・SPT経営販売戦略研究所 所長

 澤田氏は実務第一の人だ。売上不振の会社へ赴き、短期間に販売強化が必要だと判断するや、机上での知識教育を中断し、営業マンを全員引き連れて外に飛び出し同行販売を決行、売上を急伸させる行動の人。

 営業実務歴30年。その豊富な経験と1000社以上にのぼる指導実績から実体験に基づく「実務特訓」と「同行販売指導」を組み合わせ、抜群の効果をあげる独自の「SPT訓練法」を確立。販売術、新規開拓術、飛び込み術、販促企画術、目標達成術、心と実行術を徹底的に教える。

 訓練を受けた全員が、その「営業技術とプロ魂」の一致した実務訓練に、感動で心がふるえた。

 不動産・食品・家電・機械・事務機器・印刷・衣料・化粧品をはじめ様々な業界に「SPT訓練」を実施し、多くの経営者に絶大な信頼がある。現在、SPT経営販売戦略研究所、所長。



 
セミナー要項
会場・合宿所平成251111日(月)~1112日(火)(12日)
集合 1000 解散 1700
東京都 ※お申込者の方にメールで会場をご連絡させていただきます。
定員36名限定
※参加者一人一人をキメ細かく指導するため36名限定、お申込順に
 受付、定員になり次第締め切らせて頂きます。ご参加ご希望の方は
 お早めにお申込下さい。
ご参加費用一名につき 128千円(税込)
※宿泊費・テキスト資料・食事・喫茶・飛込み商品・事後報告書を含みます。
お問い合わせ日本経営合理化協会 担当:三木 亨
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
Webでのお申し込みはこちらから
セミナーの内容
【第1日前半】 幹部の営業力強化

10:00
 集合・受付【時間厳守】

 ■“信頼される”営業幹部への《12大基本》
  ●第一印象が勝負 ●顧客への言葉使い ●接客 ●服装 ●携帯品 ●名刺交換のやり方
  ●礼儀 ●時間管理 ●電話での応対方法 ●ハガキ作戦 ●部下への対応基本
  ●アイサツ特訓

11:00
 ■積極性アップ《目標必達力特訓》
  “自分の力で売る”プロ営業幹部の基本
  訪問件数アップ  「プロ魂」  体得訓練行動実践訓  チームワーク訓練

 ■“売り方”徹底《利益獲得力特訓》
  《Kノート作成実習》
   成功している売り方を紹介、利益直結の営業法を指導・体得させる

12:00
 ■飛込み訪問実地訓練の準備
  班の編成・役割分担  =班員の役割を各自決定
  訪問準備
   エリア地図・商品・領収書…配布
   開拓先の担当エリアの選定、アプローチブック作成・使い方説明

昼食
 【30分 休憩】


【第1日後半】 飛込み訪問訓練

12:30
 ■《新規開拓特訓》飛込み訪問のやり方
  (1)受付・事務への訪問対処 (2)お客様情報の掴み方 (3)他者客・浮動客の奪取方法
  (4)テリトリー深耕開拓策 (5)購買力の探り方20大急所 (6)「こまめ」作戦の実施

  ◎「自分がもし、営業部長だったらどうするか」徹底的に考えさせ、班員討議を経て決定する。

【同行実地販売特訓】 《会社・工場・商店・家庭》を一軒一軒“飛び込み訪問”させる
【1・2日両日実施】 1日目: 13:30~17:00
攻略地図研究 ⇒  新規開拓案作成 ⇒  飛び込み訪問実施 ⇒  代金回収 ⇒
販売実績集計 ⇒  成功事例発表 ⇒  グループ討議 ⇒  発表 ⇒  全体討議

澤田講師が直接同行、事前にテリトリー・商品〔千円〕を決め100軒の飛込み訪問をして実際に売る。新規開拓の実戦術、売り込み方、クロージング術のやり方を一人一人に徹底して指導。


19:00
 ■《セールス話法特訓》個人指導
  ●最初の一声 ●ネバリ方 ●苦手なお客様対処法 ●カタログ・パンフの見せ方
  ●「買う気誘導」話法 ●断り文句の切り返し方 ●聞く営業のすすめ方

  ◎実際に直面する“断り”を突破する応酬話法を30通り考えロールプレイングの原稿を作成

 ■明日の飛込み訓練に向けて戦術の練り直し
  ◎初日の結果集計表から、明日の戦術を全員で検討

深夜
 (終了次第、就寝) 各室研修・講師巡回

 


【第2日前半】 商談訓練

6:30
 起床・ファイト特訓(強化体操)

8:00
 ■“断り突破”商談締結《ロープレ特訓》
  ◆自社のカタログを使い、一人一人に売り方を指導

    《買う気配を逃さない訓練》
    ●お客様が買う気になった瞬間、特有の動作・言動・行動を指導。クロージング徹底訓練

【同行実地販売特訓】 《会社・工場・商店・家庭》を一軒一軒“飛び込み訪問”させる
【1・2日両日実施】 2日目: 11:00~15:00
攻略地図研究 ⇒  新規開拓案作成 ⇒  飛び込み訪問実施 ⇒  代金回収 ⇒
販売実績集計 ⇒  成功事例発表 ⇒  グループ討議 ⇒  発表 ⇒  全体討議

澤田講師が直接同行、事前にテリトリー・商品〔千円〕を決め100軒の飛込み訪問をして実際に売る。新規開拓の実戦術、売り込み方、クロージング術のやり方を一人一人に徹底して指導。

10:00
 ■《飛込み訓練》見込客への再訪問訓練

2~3回の訪問でお客様の心を開く訓練
◎HC訪問作戦 ◎2回目訪問につなげる方法 ◎門前払いをされた見込客への対策と実務
◎競合ユーザー逆転法 ◎喜ばれる6大情報 ◎何回行っても買わない客の見極め方
◎別の営業担当に変わる場合の上手なやり方 ◎お客様の心を開く「10大質問」のしかた

【第2日後半】 部下育成訓練

15:00
 ■《部下から信頼される上司の行動》

【討議・実習】班員の行動と言動を討議
●人の上に立つ者の「20の心得」 ●部下へ言ってはいけない言動チェック
●部下との信頼関係を築く上司の行動

15:30
 ■《仕事をやらせ切る》上司の統率力強化

部下を思い通りに動かす上司の仕事術
◎部下からの報告・連絡・相談の受け方 ◎部下を成長させる3つのタイミング
◎部下の士気の上げ方 ◎動かない部下には

16:00
 ■《目標完遂の宣言》修了式


  「わたしは明日からこう変わる!」
   自分が必ず実行する努力課題と具体行動を、全員の前で一人一人が発表・実施を誓う

  17:00
   終講訓・営業マン実践訓唱和(解散)

 


●参加者にご準備いただくもの

■事前にご送付いただく書類(指定用紙送付)
 (1)事前調査書(本人用)本人略歴・参加への抱負  (2)上司の方へのお尋ね

■本人が当日会場へ持参する物
 (1)受講券   (2)名刺100枚   (3)商品見本・カタログ

※詳細はお申込受付次第ご連絡いたします。

お申し込み

1泊2日 営業リーダー合宿 売上増大100軒飛込み

開催日程参加料 (税込)小計 (税込) お申込み
平成25年11月11日(月)~11月12日(火)(1泊2日)
募集を終了いたしました

お申し込み者とご参加者が異なる氏名の場合、また、2名以上のご参加お申し込みをされる場合は、[お申し込み]クリック後のお申し込みフォームにて、ご参加者のお名前を全てご記入ください。

一名につき 128千円(税込)
※宿泊費・テキスト資料・食事・喫茶・飛込み商品・事後報告書を含みます。

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