【新春・全国経営者セミナー】事業家・若手起業家…34講師登壇、経営者650名が集う3日間 

■営業未経験者も期間中に新規開拓を達成!!
本塾は、期間中に新規開拓を実現する実践講座です。新規営業における戦略から実践策まで顧客開拓に必要な全てを伝授いたします。
卒業までの約3ヵ月間、鳥居講師の指導の下、実際に新規営業を進めてください。貴社の新規開拓を営業担当者と共に考え、指導し、実行させ結果を出します。

~景気が落ち込む中、1億円の新規受注を獲得
8割の企業が塾期間中に新規開拓を成功させ「売上増」を実現。
昨年は景気が落ち込む中、期間中に合計1億円の新規受注を得るなど毎期、毎期、目に見える成果を生み出している。

■少数精鋭個別指導!営業塾の特徴



景気変動で生まれる“新たなニーズ” 「提案力」を磨き、新規開拓を推し進める
本塾での講義及び指導は、新たな戦略についての学習と考察、具体的な企画・商談の立案作業を行うことを目的としています。塾生の皆様には、次回講義までのインターバル期間に、企画案に基づいた営業活動を実際に行っていただきます。
次回講義では、営業活動の結果を講師に報告し、検証結果からさらに貴社に合った「次の一手」を指導。

塾期間中に、講義内容に沿った営業活動を同時に取り組むため、次回講義までのインターバルは、実践期間を十分に考慮した約30日としております。

新規開拓は事業繁栄のためには、避けては通れない道だ。
にも関わらず、営業マンが新規開拓に費やす時間は非常に少ない。そのため、ベテラン営業でも実践不足のため、実戦の成功法や応じ方を心得ていない。


本塾では、新規開拓で一番重要となる「見込み客発掘」「新規開拓の事前準備」「決定権者の把握の仕方」「面談成功のコツ」「実戦トーク」まで、「労少なくして実を得る」新規開拓に必要な全てを伝授!

この機会に、高確率で新しいクライアントを次々と獲得する「実践セールス手法」を身に付け、1年後の自社お取引数を、今の何倍も実現できるようご参加ください。
第8期 取引先を確実に掴む 営業塾 新規開拓コース【全4講】
会期:平成25年6月25日(火)スタート

《新規開拓営業塾》参加検討中の皆様へ

 
講師紹介

講師 鳥居 勝幸

営業専門コンサル会社サイコム・ブレインズ会長

元ゼロックス社トップ営業マン、元リクルート社トップ営業マン
400社・5万人を実戦指導。営業専門コンサル会社サイコム・ブレインズ会長


営業の仕組みづくりから、相手のニーズを引き出す話法、問題意識を植え付ける商談術、問題解決策を提案するプレゼン手法、高い契約率を導くクロージング術…など実践に基づいた営業手法を指導。
“新規開拓”を指導させたら日本一のコンサルタント。現役時代、自らも新規開拓を得意とする。「高確率で売れていく営業の仕組み」とニーズ把握から契約までがセットになった「HPC商談術」で、どんな営業マンでもたちまち新規が獲れる営業へと進化する手法を指導。

セミナー要項
会期・会場1625 日(火) 10001800
2722 日(月) 13001800
3820 日(火) 13001800
4924 日(火) 13001800
東京都 ※お申込者の方にメールで会場をご連絡させていただきます。
定員14社限定
ご参加費用13名まで一律688千円(税込)
1名追加につき18万円
(テキスト・各種資料・喫茶含みます)
6名様以上でお申込みいただく場合は、お申込みフォームに入力の際、「ご参加者・備考」の欄に参加人数をご記入下さい。
※本塾のプログラムは、参加者のレベル、進行状況によって臨機応変に変更いたします。
場合によっては、より高度なプログラムへと移行する場合がございます。
お問い合わせ日本経営合理化協会 担当:金森大介
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
Webでのお申し込みはこちらから
セミナーの内容
“取引先を拡大する”、力強い営業を鍛える実践講座
自社独自の実践手法を開発し、新たな顧客を獲得する!

研修中に8割の企業が「売上増」を実現
講義の合間に、営業活動にて実践。実際に開拓しながら受講することで、
自社においての問題点が明確になり、より効果的な受講が可能となります。

見込み客が2倍・3倍と倍増!新規開拓の仕組みづくり
自社の顧客が増え続ける「営業の仕組み」を構築する!【第1講】6月25日(火)10:00~18:00

高確率で営業成功“魅力のある見込み客”の見つけ方
どんな企業を狙えばよいのか?落としやすい企業の選定

高確率で落とせる顧客探し!
 「重点攻略マトリックス」づくり

●自社が食い込むための「商談余地を探す」
●「購買能力」分析法
●自社の隠れた強みをつくりだす!
●ニーズを喚起する営業法
●ライバルが取りこぼしている取引先の探し方

見込み客から契約成立までの“売れるシナリオ”づくり
営業は「効率・仕組み・確率・やり方」で勝率が大きく変わる!

●市販リストの効果的な活用法 ●展示会来場者への対応やり方
ホームページからのお問い合わせを増やす方法 ●紹介獲得法
●既存の深耕・横展開 ●新分野開拓の営業実践トーク

「確実に売れる商談手順」の開発
●初回アプローチ法の立案
新規開拓「営業ツール」づくり
●決定権者を効率的に見つける方法
●営業する前に、見込み客の判別法
●顧客心理を読んだ“新規開拓の手順”

新規開拓先リスト化と実行計画
● 少人数でいかに新規を取るか
●どこに、誰が、どのように攻めるか
日常業務の中で、
 新規開拓をどう組み込んでいけば成功するのか

● 3つの重点実施項目、
 訪問件数の上手な設定基準とは
● 目で見える行動管理の仕掛け
●訪問回数・訪問サイクル表  


既存とは違う!新規ならではの「自社商談術」
時間のかかる新規取引を今の半分にする実戦策 【第2講】7月22日(月)13:00~18:00

自社商材で開発する「初回面談の成功策づくり」
【初回面談】の突破力アップで新規取引先は
ドンドン増える

●初回面談、アポイントのコツ
● 商談前の2つの準備
●個人客“警戒されない”ポイント
●キーマンを引きずり出す
他社とは違うところを示す「自社能力」提示のやり方

見込み客や顧客の期待を高める営業手法の開発
●ニーズを引き出す相談話法の開発
高契約をたたき出す「提案と利点」の2点セットの営業法
●2回目面談に繋げる「約束」の取り付け方
顧客に沢山喋ってもらう「ロールプレイング」実習
●5つの基本質問話法が、顧客のホンネを炙り出す

お客様のお役立ち企業“問題解決型営業”の展開
単なる営業からパートナーに変わる3つのツボ
●自社商品を“問題解決話法”で、ニーズ商品へと変える法

【各社の新規成功法】を自社に取り入れろ!
●BtoB初めて訪問する場合の成功法 ●飛び込み訪問での初面談の成功法
●紹介客に初めてお伺いする成功法 ●DM、展示会の反応客に対する対応
●ホームページでの新規開拓法 ●休眠顧客の正しい起こし方
●上場企業、オーナー企業の特徴と対策 ●決裁権者と初めて会う場合
…講師300社の成功事例から学ぶ

初商談へと結び付けるため、各社の成功事例を導入。商談効率が格段にアップ!
これだけでも売上拡大が可能!


成否が大きく変わる高確率クロージング手法の実践
これで商談成立!自社商材に合わせた決め手づくり 【第3講】8月20日(火)13:00~18:00

【2回目面談】契約に向けての高確率商談の開発
●契約開始に向けてやるべき「6つの約束」自社導入法
テストクロージングで、クライアントを揺さぶる方法
●営業マンが行う“売れる場づくり”の仕掛け方

自社商材でつくる売れるプレゼン
●意思決定3つのプロセスの取り入れ方 ●上司の同意を誘うプレゼン手法
●第三者意見の活用がプレゼンの決め手 ●3つのポイントを押えてコンペで勝つ

〈法人営業〉2回目商談~契約までの必勝法の開発
自社商材、競合と比べられた時には、○○をすればいい
●データ、実績の見せ方 ●稟議に必要な書類の開発
●仮決定させるコツ! ●提案書作成の8項目とつくり方…他


より取引を深耕させる「次の一手」の開発
一度、取引を始めたら“売上高”をあげる手を打て!【第4講】9月24日(火)13:00~18:00

●自社商材をもっと買ってもらう手法の開発
●違う商品を買ってもらう具体策
●紹介を引き出す手法
隣の部署と取引を始めるコツ
●ライバル会社のシェアを奪う方法…など



3ヶ月の営業指導で“確実に”新規受注を獲得させる
 
新規開拓塾では、会期内での受注獲得、見積獲得、契約を大きな目的としております。また、鳥居講師による3ヶ月間の営業活動の指導と実戦が、そのまま貴社の新規開拓営業のルールとなることも大きなメリットの一つです。
新規開拓のマニュアル化、事業拡大への営業のシステム化の一環として、毎年ご参加いただく企業も多いです
お申し込み

第8期 取引先を確実に掴む 営業塾 新規開拓コース

開催日程参加料 (税込)小計 (税込) お申込み
第1講 6月25 日(火) 10:00~18:00
募集を終了いたしました

お申し込み者とご参加者が異なる氏名の場合、また、2名以上のご参加お申し込みをされる場合は、[お申し込み]クリック後のお申し込みフォームにて、ご参加者のお名前を全てご記入ください。

13名まで一律688千円(税込)
1名追加につき18万円
(テキスト・各種資料・喫茶含みます)
6名様以上でお申込みいただく場合は、お申込みフォームに入力の際、「ご参加者・備考」の欄に参加人数をご記入下さい。

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