「環境を言い訳にしない営業マンを育てる」実技・実践・現場で鍛えぬく

 本合宿の一番の目的は「売り切る力をつけること」である。

『営業職=販売のプロフェッショナル』この意識がない営業マンが近頃、急増している。営業マンたるもの、自身の販売不振を「環境のせい、会社のせい、他人のせい」にしてはならない。

 この合宿では愚痴をこぼすようなヒマはない。実際に街に繰り出し、商品を手に売り歩く。そして、訪問件数、商談件数、面談件数、キーマン商談件数、商談時間、成約件数・・・自身の営業活動を徹底的に数字で見直す。そこに自身の弱点と強みが潜んでいる。(右図参照)→

 「なぜ、今まで売れなかったのか」商品説明が悪いのか、訪問のタイミングが悪いのか、お客様との人間関係か…三泊四日の短期間で、自身の弱点を自分で見つけ、そして克服できるプログラム。受講者の営業成績が飛躍的に向上することから、27年連続開催。
 

《SPT合宿》では、二日目と三日目に、実際に街に出て千円の商材(消臭スプレー・業務用)の販売訓練を行う。6人一班×6チームが、それぞれの販売目標を掲げ、販売エリアの地図を片手に営業作戦を立案、成果と過程を競い合う。

会期:平成25年7月2日(火)~7月5日(金)
講師紹介

責任講師 澤田 三吾

SPT訓練創始者・SPT経営販売戦略研究所 所長

 澤田氏は実務第一の人だ。売上不振の会社へ赴き、短期間に販売強化が必要だと判断するや、机上での知識教育を中断し、営業マンを全員引き連れて外に飛び出し同行販売を決行、売上を急伸させる行動の人。

 営業実務歴30年。その豊富な経験と1000社以上にのぼる指導実績から実体験に基づく「実務特訓」と「同行販売指導」を組み合わせ、抜群の効果をあげる独自の「SPT訓練法」を確立。販売術、新規開拓術、飛び込み術、販促企画術、目標達成術、心と実行術を徹底的に教える。

 訓練を受けた全員が、その「営業技術とプロ魂」の一致した実務訓練に、感動で心がふるえた。

 不動産・食品・家電・機械・事務機器・印刷・衣料・化粧品をはじめ様々な業界に「SPT訓練」を実施し、多くの経営者に絶大な信頼がある。現在、SPT経営販売戦略研究所、所長。

セミナー要項
会期・会場72日(火)~75日(金) (34日間)
集合 1200 解散 1530
東京都 ※お申込者の方にメールで会場をご連絡させていただきます。
定員36名限定
※参加者一人一人をキメ細かく指導するため36名限定、お申込順に
 受付、定員になり次第締め切らせて頂きます。ご参加ご希望の方は
 お早めにお申込下さい。
ご参加費用1名につき 168,000円(税込) 
※宿泊費・テキスト資料・食事・喫茶・飛込み商品・事後報告書等を含みます。
お問い合わせ日本経営合理化協会 担当:三木 亨
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
Webでのお申し込みはこちらから
セミナーの内容

2013年スケジュール 【3泊4日】100軒飛込み合宿

【第1日】基本営業力強化

名刺交換・アイサツ・営業マナー・商談・応酬話法…お客様に信頼される営業の12大基本を実技実習で参加者一人一人に徹底体得。
 


 12:00
  集合・受付【時間厳守】

 13:00
  ■“好かれる”営業マンへの《12大基本》
  ●第一印象が勝負 ●顧客への言葉使い ●接客 ●服装 ●携帯品 
  ●名刺交換のやり方 ●礼儀 ●時間管理 ●電話での応対方法 ●ハガキ作戦
  ●報告・連絡・相談 ●アイサツ特訓

 15:30
  ■積極性アップ《目標必達力特訓》
  “自分の力で売る”プロ営業マン実戦策
  【訪問件数アップ】 【「プロ魂」体得訓練】 【行動実践訓チーム】 【ワーク訓練】

  ■“売り方”徹底《利益獲得力特訓》
  《Kノート作成実習》 
   成功している売り方を紹介、利益直結の改善策を練り体得させる 

 21:00
  【第1回理解度テスト】=きょう一日の総復習
  【各室研修】「売れない原因は自分のどこに?売り方改善をグループで徹底討議」
  【講師各室指導】◎最後の1グループが課題を完全消化するまで、
               講師が各室巡回、各人指導。

 終 日
  (終了次第、就寝)
 

【第2日】新規開拓同行訓練

攻略地図・販売商品を手に訪問計画、売り込み方、値引防止策など、全員で営業策を練る。

  6:30
  起床・ファイト特訓(強化体操)

  8:00
  ■《新規得意先開拓特訓》
  ①受付・事務への訪問対処 ②お客様情報の掴み方
  ③他者客・浮動客の奪取方法
  ④テリトリー深耕開拓策 ⑤購買力の探り方20大急所
  ⑥「こまめ」作戦の実施

 13:30~18:00

【同行実地販売特訓】《会社・工場・商店・家庭》を一軒一軒“飛び込み訪問”させる
攻略地図研究新規開拓案作成飛び込み訪問実施代金回収
販売実績集計
 →成功事例発表グループ討議発表全体討議

澤田講師が直接同行、事前にテリトリー・商品〔千円〕を決め100軒の飛込み訪問をして実際に売る新規開拓の実戦術、売り込み方、クロージング術のやり方を一人一人に徹底して指導。


 
 19:00
  ■《セールス話法特訓》個人指導
  ●最初の一声 ●ネバリ方 ●苦手なお客様対処法 ●カタログ・パンフの見せ方
  ●「買う気誘導」話法 ●断り文句の切り返し方 ●聞く営業のすすめ方

  【新規開拓シート作成】 【第2回理解度テスト】 【各室研修・講師巡回】
  ◎実際に直面する“断り”を突破する応酬話法を30通り考えロールプレイングの原稿を作成

 終 日(終了次第、就寝)
 
【第3日】商談・締結訓練

最後の実習、売り切るための、クロージング、「お客様の買う気配」を、実技で指導。
そして【2回目の実地訓練へ】出掛る。


  6:30
  起床・ファイト特訓(強化体操)

  8:00
  ■“断り突破”商談締結《ロープレ特訓》

  ◆自社のカタログを使い、一人一人に売り方を指導
  ●お客様が買う気になった瞬間、特有の動作・言動・行動を指導

 13:30~18:00
 
【同行実地販売特訓】《会社・工場・商店・家庭》を一軒一軒“飛び込み訪問”させる
攻略地図研究新規開拓案作成飛び込み訪問実施代金回収
→ 販売実績集計成功事例発表グループ討議発表全体討議


澤田講師が直接同行、事前にテリトリー・商品〔千円〕を決め100軒の飛込み訪問をして実際に売る新規開拓の実戦術、売り込み方、クロージング術のやり方を一人一人に徹底して指導。

 
19:00
  ■リピート・紹介受注とクレーム対策

  顧客第一主義の実践策ファン作りの新工夫
  ◎HC訪問作戦 ◎冠婚葬祭の付き合い方  ◎クレームを信頼に結ぶ処理のコツ
  ◎競合ユーザー逆転法 ◎休眠客掘り起こし ◎お客様カルテ ◎喜ばれる6大情報


 終 日
  【第3回理解度テスト】 【各室研究・講師巡回】

 

第4日 売上増大への行動革新

《目標完遂の宣言》
自社に戻って、必ず実行する具体的な行動を全員の前で発表。


  6:30
  起床・ファイト特訓(強化体操)

  8:00
  ■《訪問件数倍増》への行動計画づくり

【作成実習】訪問計画・販売計画の作成
  ●自分の人件費を稼いでいるか ●安易な値引き厳禁 ●前半主義
  ●朝一番「今日何をすべき」の確認
【帰社後上司に提出】

 13:00
   ■《販促・企画力(ライバル逆転)特訓》

売上増大アイデア、大量販売の仕掛け方
   ◎チャネル拡販 ◎DM・チラシ ◎PLF
  【グループ討議】→ 売上1.5倍増の具体案

 14:00
  ■《目標完遂の宣言》修了式
  「わたしは明日からこう変わる!」
  自分が必ず実行する努力課題と具体行動を、全員の前で一人一人が発表・実施を誓う

 15:30
  終講訓・営業マン実践訓唱和(解散)

 



■参加者にご準備いただくもの(※詳細はお申込受付次第ご連絡いたします。)
 ・事前にご送付いただく書類(指定用紙送付)
  (1)事前調査書(本人用)本人略歴・参加への抱負 (2)上司の方へのお尋ね
 ・本人が当日会場へ持参する物
  (1)受講券 (2)名刺100枚 (3)商品見本・カタログ (5)行動予定表を作成するために必要な資料
お申し込み

澤田三吾のSPT式営業マン特訓合宿 売上増大100軒飛込み同行販売指導

開催日程参加料 (税込)小計 (税込) お申込み
7月2日(火)~7月5日(金) (3泊4日間)
募集を終了いたしました

お申し込み者とご参加者が異なる氏名の場合、また、2名以上のご参加お申し込みをされる場合は、[お申し込み]クリック後のお申し込みフォームにて、ご参加者のお名前を全てご記入ください。

1名につき 168,000円(税込) 
※宿泊費・テキスト資料・食事・喫茶・飛込み商品・事後報告書等を含みます。

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