週2回わずか10分の営業ロープレで売る力は劇的に向上
“結果がでる営業教育”が自社で出来るようになる実習3回講座

朝、お客さまに行く前の10分間だけ、営業マンを集めて営業ロープレを行う。
それだけで営業力がつき、売上が上がる。

にも関わらず社内にロープレ指導ができる人材がいないため実践できない企業が多い。

本講座は、確実に営業成績が上がる「営業ロープレ」が自社で出来るようになる特別講座です。

営業ロープレは、自社のトップ営業マンのお客さまへのアプローチ法・売り方・応酬話法・既存客への対応や最新のお客さま情報…などを外出前の短時間で全営業マンに、効率的に共有させ、営業先で実践させる簡単で確実な方法です。

本講座に御社の自社の優秀営業マンを2名派遣ください。

自社なりの営業ロープレのやり方や、やらせるコツ、毎回、単調にならない方法・部下への導入法を徹底的に身に付け、自社にて実践させます。

世界一の営業マンを育てた伝説の営業指導員が教える、営業ロープレ7つのメリット

1.個人の商談力が鍛えられる
2.部下の営業改善点が分かる3.適切な上下関係が構築できる
4.部下の商品への理解・顧客に対する理解度が把握できる
5.見学者(他の営業マン)も学べる
6.短い時間で部下を鍛えられる
7.暗黙知だった優秀営業マンの応酬話法を共有できる

会期:平成24年9月~11月【全3講】
講師紹介

講師 甲斐 輝彦

株式会社HRコンサルティング 代表

 営業力強化 専門コンサル会社 (株)HRコンサルティング 代表。

「法人営業」と「個人営業」双方を知る営業コンサルタント。教材販売のブリタニカ6万人の営業マンの中で世界№1として表彰される。その中で、営業ノウハウを他の営業マンに教える「独自の営業ロープレ法」を開発。自身の営業チームで実践すると、一年後には、部下の中から世界トップ100位内の営業マンを多数排出する。後に、その非常識な活躍に「伝説の営業ティーム」と呼ばれる。

 その後、甲斐式「営業ロープレ法」が「法人営業」でも通じることを証明するため、法人営業の企業に転職。落ちこぼれ営業部を任され、そこで「営業ロープレ」を実施。営業部が3つある企業だったが、瞬く間に氏の営業部隊が「会社の8割の売上をあげてしまう」プロの販売集団とした。

 現在は独立し営業コンサルタントして活躍。大中小併せて30以上もの業種に導入。ツールや外部企業に頼らずに、自社内で「セールスのプロを育てることが出来る」として非常に評判が高い

セミナー要項
会期・会場平成249月~11月【全3講】
【第1講 】平成2496日(木)10:3017:00
【第2講 】平成24104日(木)10:3017:00
【第3講 】平成241112日(月)10:3017:00
東京都 ※お申込者の方にメールで会場をご連絡させていただきます。
ご参加費用12名まで228千円(消費税含む)
1名追加につき105千円
お問い合わせ日本経営合理化協会 担当:坂上公太
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
Webでのお申し込みはこちらから
セミナーの内容
社内で「営業ロープレ指導」できる営業リーダーを養成する全3講

1.営業ロープレの基本 9/6(木)
効果ある「営業ロープレ」を社内で実践するための「自社の営業ロープレ作り」  

営業ロープレの基本と実践手順を知り、部下の育て方を身に付けよ!
●「営業ロープレの基本と実践手順」 ●「営業ロープレの注意点」
●「顧客を演じる法」 ●「ロープレ10分間」で何をするのか?
●ロープレで「何を教えるのか」  ●「面談から顧客フォロー」までのロープレのやり方
●「効率の良い指導法」とは

「自社の営業トークを7つに分解」自社のロープレへと落とし込め
●「お客さま満足」を最高にする「自社の営業のトーク」の発見法
●「営業3原則」を使い「自分の営業法」を人に教えられるものにしろ!
●「初めてのコンタクトから商談成立・顧客フォロー…」7つをロープレ分解

参加者の営業トークを「伝説の営業マン」がロープレお手本指導!
※参加者には、毎回、自社内で「ロープレ実践」いただくための宿題と課題が出されます。


2.営業ロープレの実践 10/4(木)
自社の商談別・場面別・顧客別・応対別…の「営業ロープレ法」実践法

“自社の課題別”“目的別”営業ロープレのヤリ方
●「新規開拓」 ●「既存客フォロー」 ●「価格交渉」 ●「プレゼン力強化」…など

“相手のニーズを正確に引き出す”自社商材での営業ロープレ法
●顧客別「3つのカルテづくり」から始めるニーズ引き出しのロープレ作り
●部下がニーズを引き出す営業法を身に付ければ「リピート客は一気に増える」

ロープレで、顧客の反応別に“応酬トークを身に付けさせる法”
●「お客さまが言いそうなマイナス反応別」の正しい応酬ロープレ作り
※参加者が行う目的別「営業ロープレ法」を見て、講師が完成度をチェックいたします。  


3.ロープレ指導法 11/12(月)
「営業ロープレ」を飽きさせずに続けさせ、部下とチームを盛り上げる法

部下の営業力を上げる「ロープレ指導法」を身に付け、本物のリーダーとなれ!
●「営業ロープレを飽きさせずに」週2回、朝10分、確実にやらせる方法
●「営業ロープレ」は、一定期間、続けると、成果(契約)は一気に増える
●営業リーダーの「上手なロープレ指導法」
●「ロープレで部下を燃え上がらせる法」

部下ごとの苦手・得意を見極め「個人ロープレ・メニュー」を提供する法
●個々の営業マンの「どこをロープレ修正すれば、売上が上がるか見極める方法」

お申し込み

社内で営業部員を鍛える 『営業ロープレ』自社導入法

開催日程参加料 (税込)小計 (税込) お申込み
平成24年9月~11月【全3講】
募集を終了いたしました

お申し込み者とご参加者が異なる氏名の場合、また、2名以上のご参加お申し込みをされる場合は、[お申し込み]クリック後のお申し込みフォームにて、ご参加者のお名前を全てご記入ください。

12名まで228千円(消費税含む)
1名追加につき105千円

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