「環境を言い訳にしない営業マンを育てる」実技・実践・現場で鍛えぬく

本合宿の一番の目的は「売り切る力をつけること」である。『営業職=販売のプロフェッショナル』この意識がない営業マンが近頃、急増している。営業マンたるもの、自身の販売不振を「環境のせい、会社のせい、他人のせい」にしてはならない。

この合宿では愚痴をこぼすようなヒマはない。実際に街に繰り出し、商品を手に売り歩く。そして、訪問件数、商談件数、面談件数、キーマン商談件数、商談時間、成約件数・・・自身の営業活動を徹底的に数字で見直す。そこに自身の弱点と強みが潜んでいる。(下図参照)

「なぜ、今まで売れなかったのか」商品説明が悪いのか、訪問のタイミングが悪いのか、お客様との人間関係か・・・三泊四日の短期間で、自身の弱点を自分で見つけ、そして克服できるプログラム。受講者の営業成績が飛躍的に向上することから、多くの経営者の支持を頂戴している。

《SPT合宿》では、二日目と三日目に、実際に 街に出て千円の商材(消臭スプレー・業務用)の 販売訓練を行う。6人一班×6チームが、それ ぞれの販売目標を掲げ、販売エリアの地図を片 手に営業作戦を立案、成果と過程を競う。


訪問件数、商談件数、商談 時間、見込み客数… 徹底したデータ収集から、
自分の弱点を把握。帰社後の行動・訪問計画 が格段に変わる。
新規開拓同行指導【3泊4日合宿】
平成24年7月3日(火)~7月6日(金)
 
講師紹介

責任講師 澤田 三吾

SPT訓練創始者・SPT経営販売戦略研究所 所長

 澤田氏は実務第一の人だ。売上不振の会社へ赴き、短期間に販売強化が必要だと判断するや、机上での知識教育を中断し、営業マンを全員引き連れて外に飛び出し同行販売を決行、売上を急伸させる行動の人。

 営業実務歴30年。その豊富な経験と1000社以上にのぼる指導実績から実体験に基づく「実務特訓」と「同行販売指導」を組み合わせ、抜群の効果をあげる独自の「SPT訓練法」を確立。販売術、新規開拓術、飛び込み術、販促企画術、目標達成術、心と実行術を徹底的に教える。

 訓練を受けた全員が、その「営業技術とプロ魂」の一致した実務訓練に、感動で心がふるえた。

 不動産・食品・家電・機械・事務機器・印刷・衣料・化粧品をはじめ様々な業界に「SPT訓練」を実施し、多くの経営者に絶大な信頼がある。現在、SPT経営販売戦略研究所、所長。

セミナー要項
会場・合宿所平成2473日(火)~76日(金)
34日間
集合 73日(火)1200
解散 76日(金)1530
東京都 ※お申込者の方にメールで会場をご連絡させていただきます。
定員36名限定
参加者一人一人をキメ細かく指導するため36名限定。
お申込順に受け付け、定員になり次第締め切らせて頂きます。
ご参加ご希望の方はお早めにお申込下さい。
ご参加費用1名につき168,000円(税込)
※宿泊費・テキスト資料・食事・喫茶・飛込み商品・事後報告書等を含みます。
●参加者にご準備いただくもの
■事前にご送付いただく書類(指定用紙送付)
(1)事前調査書(本人用)本人略歴・参加への抱負
(2)上司の方へのお尋ね

■本人が当日会場へ持参する物
(1)受講券 (2)名刺100枚 (3)商品見本・カタログ
(5)行動予定表を作成するために必要な資料

※詳細はお申込受付次第ご連絡いたします。
お問い合わせ日本経営合理化協会 担当:三木 亨
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
Webでのお申し込みはこちらから
セミナーの内容
1人1人に澤田講師が同行指導。
会社・商店・家庭を飛び込み販売、実際に売る!

【第1日】 基本営業力強化 集合12:00 開始12:30

名刺交換・アイサツ・ 営業マナー・商談・ 応酬話法…お客様に 信頼される営業の 12大基本を実技 実習で参加者一人 一人に徹底体得。



12:00 集合・受付【時間厳守】
12:30 オリエンテーション(合宿規律…他)

13:00 ■“好かれる”営業マンへの《12大基本》
●第一印象が勝負 ●顧客への言葉使い ●接客 ●服装 ●携帯品
●名刺交換のやり方 ●礼儀 ●時間管理 ●電話での応対方法
●ハガキ作戦 ●報告・連絡・相談 ●アイサツ特訓

15:30 ■積極性アップ《目標必達力特訓》
“自分の力で売る”プロ営業マン実戦策
ダメ営業マンから業界No.1へ転身した自らの体験を基に、意識改革のやり方を示唆する。
訪問件数アップ 「プロ魂」体得訓練 行動実践訓 チームワーク訓練

18:00 夕食・休息
■“売り方”徹底《利益獲得力特訓》
《Kノート作成実習》成功している売り方を紹介、利益直結の改善策を練り体得させる 

21:00 第1回理解度テスト=きょう一日の総復習
各室研修 「売れない原因は自分のどこに?売り方改善をグループで徹底討議」
講師各室指導 最後の1グループが課題を完全消化するまで、 講師が各室巡回、各人指導。

終日(終了次第、就寝)


【第2日】 新規開拓同行訓練

攻略地図・販売商品を手に訪問計画、売り込み 方、値引防止策など、全員で営業策を練る。
たった千円の商品でも参加者の6割が売れない。訪問件数、商談件数、商談時間、キーマン率・・・自分のどこが弱いのか徹底分析。一人一人の目つきが真剣になってくる。
深夜まで、2回目の実地販売の戦略をチームで練りに練る



6:30 起床・ファイト特訓(強化体操) 規律ある生活が営業の基礎
8:30 朝礼(営業実践訓・挨拶訓練)

9:00 ■《新規得意先開拓特訓》
1.受付・事務への訪問対処 2.お客様情報の掴み方
3.他者客・浮動客の奪取方法 4.テリトリー深耕開拓策
5.購買力の探り方20大急所 6.「こまめ」作戦の実施

12:00 昼食・休憩
同行実地販売特訓 《会社・工場・商店・家庭》を一軒一軒“飛び込み訪問”させる
第2・3日実施13:30~18:00
攻略地図研究新規開拓案作成飛び込み訪問実施代金回収
販売実績集計成功事例発表グループ討議発表全体討議
澤田講師が直接同行、事前にテリトリー・商品〔千円〕を決め100軒の飛込み訪問をして実際に売る。新規開拓の実戦術、売り込み方、クロージング術のやり方を一人一人に徹底して指導。

18:00 夕食・休息

19:00 ■《セールス話法特訓》個人指導
●最初の一声 ●ネバリ方 ●苦手なお客様対処法 ●カタログ・パンフの見せ方
●「買う気誘導」話法 ●断り文句を好きになれ! ●聞き上手セールスのすすめ方

21:00 新規開拓シート作成 第2回理解度テスト
22:00 各室研修・講師巡回 実際に直面する“断り”を突破する応酬話法を30通り考え暗唱

終日(終了次第、就寝)


【第3日】 商談・締結訓練

最後の実習、売り切るための、 クロージング、「お客様の買う 気配」を、実技で指導。そして 【2回目の実地訓練へ】出掛る。
参加者全員が成約を体感。売った瞬間は皆、自然と頭が下がる。満面の笑みになる。



6:30 起床・ファイト特訓(強化体操)
8:30 朝礼(営業実践訓・2分間スピーチ・挨拶訓練)

9:00 ■“断り突破”商談締結《ロープレ特訓》
自社のカタログ・商品を使い一人一人が売り方を実演。商談術を個別指導。
《“断り文句”事例》 ●高い ●取引先がある ●必要ない ●知名度が低い…

12:00 昼食・休憩
同行実地販売特訓 《会社・工場・商店・家庭》を一軒一軒“飛び込み訪問”させる
第2・3日実施13:30~18:00
攻略地図研究新規開拓案作成飛び込み訪問実施代金回収
販売実績集計成功事例発表グループ討議発表全体討議
澤田講師が直接同行、事前にテリトリー・商品〔千円〕を決め100軒の飛込み訪問をして実際に売る。新規開拓の実戦術、売り込み方、クロージング術のやり方を一人一人に徹底して指導。

18:00 夕食・休息

19:00 ■リピート・紹介受注とクレーム対策
顧客第一主義の実践策 ファン作りの新工夫
◎HC訪問作戦 ◎冠婚葬祭の付き合い方
◎クレームを信頼に結ぶ処理のコツ ◎競合ユーザー逆転法
◎休眠客掘り起こし ◎お客様カルテ ◎喜ばれる6大情報

終日 第3回理解度テスト 各室研究・講師巡回


【第4日】 売上増大への行動革新 解散15:30

《目標完遂の宣言》 自社に戻って、必ず実行する具体的な行動を全員の前で発表。

6:30 起床・ファイト特訓(強化体操)
8:30 朝礼(営業実践訓・2分間スピーチ・挨拶訓練)

9:00 ■《訪問件数倍増》への行動計画づくり
【作成実習】訪問計画・販売計画の作成
●自分の人件費を稼いでいるか ●安易な値引き厳禁
●前半主義 ●朝一番「今日何をすべき」の確認

12:00 昼食・休憩→帰社後上司に提出

13:00 ■《販促・企画力(ライバル逆転)特訓》
売上増大アイデア、大量販売の仕掛け方
◎チャネル拡販 ◎DM・チラシ ◎PLF
グループ討議売上1.5倍増の具体案

14:00 ■《目標完遂の宣言》修了式 「わたしは明日からこう変わる!」
自分が必ず実行する努力課題と具体行動を、全員の前で一人一人が発表・実施を誓う

15:30 終講訓・営業マン実践訓唱和(解散)

お申し込み

澤田三吾のSPT式 【営業マン特訓】 売上増大100軒飛込み同行販売指導

開催日程参加料 (税込)小計 (税込) お申込み
平成24年7月3日(火)~7月6日(金)
募集を終了いたしました

お申し込み者とご参加者が異なる氏名の場合、また、2名以上のご参加お申し込みをされる場合は、[お申し込み]クリック後のお申し込みフォームにて、ご参加者のお名前を全てご記入ください。

1名につき168,000円(税込)
※宿泊費・テキスト資料・食事・喫茶・飛込み商品・事後報告書等を含みます。

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