【夏季・全国経営者セミナー】事業家・若手起業家…35講師登壇、経営者700名が集う3日間 

景気低迷のなか、8割の企業が新規開拓に成功!

本塾は、期間中に新規開拓を実現する実践講座です。

新規営業における戦略から実践策まで新規開拓に必要な
全てを伝授いたします。


卒業までの約3ヵ月間、鳥居講師の指揮の下、実際に新規開拓を進めてください。
貴社の新規開拓を共に考え、指導し、実行させ結果を出します!

第6期:平成23年7月~10月(13社限定・全4講)
 
講師紹介

講師 鳥居 勝幸

営業専門コンサル会社サイコム・ブレインズ会長

元ゼロックス社トップ営業マン、元リクルート社トップ営業マン
400社・5万人を実戦指導。営業専門コンサル会社サイコム・ブレインズ会長


営業の仕組みづくりから、相手のニーズを引き出す話法、問題意識を植え付ける商談術、問題解決策を提案するプレゼン手法、高い契約率を導くクロージング術…など実践に基づいた営業手法を指導。
“新規開拓”を指導させたら日本一のコンサルタント。現役時代、自らも新規開拓を得意とする。「高確率で売れていく営業の仕組み」とニーズ把握から契約までがセットになった「HPC商談術」で、どんな営業マンでもたちまち新規が獲れる営業へと進化する手法を指導。

なぜいま、新規開拓が必要なのか?

 新規開拓は事業繁栄のためには、避けては通れない道です。

にも関わらず、営業マンが新規開拓に費やす時間は非常に少ないのです。そのため、ベテラン営業マンでも実践不足のため、実戦の成功法や応じ方を心得ていないのが実情です。

 本塾では、新規開拓の成否を分ける「見込み客発掘」「新規開拓の事前準備」「決定権者の把握の仕方」「面談成功のコツ」「実戦トーク」・・・の全てを伝授いたします。
 新人、新規開拓未経験の営業マンはもちろん、ベテラン営業マンまでも鍛え上げ、新規開拓の連戦練磨の鬼へと育てあげます。

 不況を前に、営業マンは弱気になっています。
この機会に、高確率で新しいクライアントを次々と獲得できる「実践セールス手法」を身に付けさせ、新たなクライアントと自信を獲得させてください。この時期の営業マンのがんばりが、1年、2年後の競合との大きな差となります。

「数多くの営業セミナーに参加しましたが、その中で一番ためになるセミナーでした!」

卒業生から届いた感謝のコトバ

飛び込みから新規大口契約を獲得!
他部署から2600万の新規受注を獲得!
商談件数が2倍にアップ!契約率も格段に上昇
新規開拓!営業塾にご参加いただいた“卒業生の生の声”


⇒ ⇒ ⇒ 実物は、こちらで見ることが出来ます



 
本塾での講義及び指導は、新たな戦略についての学習と考察、具体的な企画・商談の立案作業を行うことを目的としています。塾生の皆様には、次回講義までのインターバル期間に、企画案に基づいた営業活動を実際に行っていただきます。次講義では、営業活動の結果を講師に報告し、検証結果からさらに貴社に合った「次の一手」を指導いたします。  

塾期間中に、講義内容に沿った営業活動を同時に取り組むため、次回講義までのインターバルは、実践期間を十分に考慮した約30日とします。


セミナー要項
新規開拓塾では、会期内での受注獲得、見積獲得、契約を大きな目的としております。また、鳥居講師による3ヶ月間の営業活動の指導と実戦が、そのまま貴社の新規開拓営業のルールとなることも大きなメリットの一つです。新規開拓のマニュアル化、事業拡大への営業のシステム化の一環としてもご参加できます。
営業塾第6期平成23年7月~10

1講 76日(水) 10001800 会場:JMCAホール
2講 83日(水) 13001800 会場:JMCAホール
3講 97日(水) 13001800 会場:JMCAホール
4講 104日(火) 13001800 会場:JMCAホール
 
東京都 ※お申込者の方にメールで会場をご連絡させていただきます。
定員13社限定
ご参加費用13社限定 13名まで一律 688千円(税込み)
(一名追加につき、18万円)
お問い合わせ日本経営合理化協会
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
Webでのお申し込みはこちらから
セミナーの内容
【第1講】 自社の見込み客が2倍・3倍と増え続ける営業の仕組みづくり

《顧客が増え続ける営業法で、売上利益を確実に伸ばす》

(1)どこに行けば成功するのか?切り崩すクライアントを明確にする
  勝率がグンと高まる“魅力のある見込み客”を探す方法
    ●高確率で落とせる顧客探し!「重点攻略マトリックス」づくり
    ●自社が食い込むための「商談余地を探す」
    ●ニーズを喚起するための「やり方」
    ●自社の隠れた強みをつくりだせ!
    ●自社の売り込みポイントを上手に営業する方法
    ●ライバルが取りこぼしている取引先に営業しろ!

(2)見込み客発掘から契約までの“売れる新規開拓のシナリオ”づくり
  営業は「効率・仕組み・確率・やり方」で勝率が大きく変わる!
    ●「ホームページ」で見込み客を探す実践法の発見
    ●「チラシ・DM・広告…」新規獲得のため、効果的に広告を使うには
    ●「見学会」を新規獲得に使うには
    ●「飛込み」で新規を獲得するには
    ●「紹介」で獲得するには
    ●「電話営業」で攻めるときの正攻法
    ●「セミナー」で見込み客を集めるがいいのか
 

●BtoB初めて訪問する場合の成功法
●飛び込み訪問での初面談の成功法
●紹介客に初めてお伺いする成功法
●DM、展示会の対応
●ホームページでの新規開拓法
●休眠顧客の起こし方
●上場企業、オーナー企業の特徴
●決裁権者と初めて会う場合

 …講師265社の成功事例から学ぶ

(3)「確実に売れる商談手順」の作り方
    ●初回アプローチ法の立案
    ●新規開拓「営業ツール」づくり
    ●担当者を見つけ出す方法
    ●買う客を判別する方法
    ●顧客心理を読んだ“新規開拓の手順”の実践

(4)新規開拓先リスト化と訪問計画づくり
    ●少人数でいかに新規を取るか
    ●確実に行動する!どこに、誰が、どのように攻めるか
    ●日常業務の中で、新規開拓をどう組み込んでいけば成功するか
    ●3つの重点実施項目、訪問件数の上手な設定基準とは
    ●目で見える行動管理の仕掛け ●訪問回数・訪問サイクル表
 

【第2講】 既存とは違う!新規ならではの「自社商談術」の開発

《取引成立までに掛かる時間を今の半分にする超営業法》

(1)自社商材で開発する「初回面談の成功策づくり」
  「初回面談」のやり方次第で、新規取引先はドンドン増える”!
    ●100%商談する!初回面談、アポイントのネタづくり
    ●自社商品・サービスにあわせた商談前の2つの準備の開発
    ●実績なし、無名企業でも、“警戒されない”工夫づくり
    ●本当の自分と極限まで対決
    ●見失われた本物の自己発見、真の感性と実践行動

(2)見込み客や顧客の期待を高める営業手法の開発
    ●ニーズを引き出す相談話法の開発
    ●高確率で、契約できる「提案と利点の2点セット」の営業法
    ●2回目面談に繋げる「約束」の取り付け方
    ●契約までの近道「顧客に沢山喋ってもらうロールプレイング研修」
    ●5つの基本質問話法が、顧客のホンネを炙り出す

(3)お客様のお役立ち企業“問題解決型営業”の展開
  単なる営業から、顧客の事業パートナーとなれ!
    ●自社商品を“問題解決話法”で、ニーズ商品へと変える法
    ●新規開拓でやるべき「6つの約束」自社アレンジ法
    ●2回目面談に繋げる「約束」の取り付け方
    ●顧客に沢山喋ってもらう「ロールプレイング」実習
    ●5つの基本質問話法が、顧客のホンネを炙り出す

 

【第3講】 成否が大きく変わる高確率クロージング手法の実践

《これで商談成立!自社商材に合わせた決め手づくり》

【2回目面談】契約に向けての高確率商談の開発
    ●テストクロージングで顧客を揺さぶる法
    ●契約開始に向けてやるべき「6つの約束」
    ●営業マンが行う売れる場づくりの仕掛け方

自社商材でつくる売れるプレゼンの開発
    ●意思決定3つのプロセスを取り入れろ
    ●上司の同意を誘うプレゼン手法
    ●第三者の意見を取り入れる方法!
    ●コンペで売り勝つ「プレゼン」の開発

〈法人営業〉2回目商談~契約までの必勝法の開発
    ●自社商材、競合と比べられた時には、どうするのか
    ●データや実績の見せ方はどうか ●稟議に必要な書類の開発
    ●仮決定させるコツ! ●提案書作成の8つの項目…他

 

 

【第4講】 より取引を深耕させる「次の一手」の開発


一度、取引を始めたら“売上高”をあげる手を打て!
    ●自社商材をもっと買ってもらう手法の開発
    ●違う商品を買ってもらう具体策
    ●紹介を引き出す手法 ●隣の部署と取引を始めるコツ
    ●ライバル会社のシェアを一気に奪うタイミング…など

 

卒業生の声

●苦手意識のあった窓口から新規に受注をいただきました
●景気が落ち込む中、塾期間中に計1000万円の新規受注
●目標数字を8%も上積みできました
卒塾生から届いた営業塾の感想と感謝のコトバ


本講座は、塾期間中に、講師の指導のもと、実際に新規開拓を行っていただく実践講座です。参加者の多くが、受講費を遥かに上回る実績を残されております。
 

卒業生から届いた感謝のコトバ

 

お申し込み

鳥居勝幸の「新規開拓 営業塾」

開催日程参加料 (税込)小計 (税込) お申込み
平成23年7月~10月
募集を終了いたしました

お申し込み者とご参加者が異なる氏名の場合、また、2名以上のご参加お申し込みをされる場合は、[お申し込み]クリック後のお申し込みフォームにて、ご参加者のお名前を全てご記入ください。

13社限定 13名まで一律 688千円(税込み)
(一名追加につき、18万円)

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