本合宿の一番の目的は「売り切る力をつけること」である。

 『営業職=販売のプロフェッショナル』この意識がない営業マンが近頃、急増している。営業マンたるもの、自身の販売不振を「環境のせい、会社のせい、他人のせい」にしてはならない。
  この合宿では愚痴をこぼすようなヒマはない。実際に街に繰り出し、商品を手に売り歩く。 そして、訪問件数、商談件数、面談件数、キーマン商談件数、商談時間、成約件数・・・自身の営業活動を徹底的に数字で見直す。そこに自身の弱点と強みが潜んでいる。

  「なぜ、今まで売れなかったのか」商品説明が悪いのか、訪問のタイミングが悪いのか、お客様と の人間関係か・・・3泊4日の短期間で、自身の弱点を自分で見つけ、そして克服できるプログラム。受講者の営業成績が飛躍的に向上することから、多くの経 営者の支持を頂戴している。

《SPT合宿》では、2日目と3日目に、実際に街に出て1,000円の商材(消臭スプレー・業務用)の販売訓練を行う。6人一班×6チームが、それぞれの販売目標を掲げ、販売エリアの地図を片手に営業作戦を立案、成果と過程を競う。

会期:平成23年7月4日(月)~7日(木)(4日間)
 
講師紹介

責任講師 澤田 三吾

SPT訓練創始者・SPT経営販売戦略研究所 所長

 澤田氏は実務第一の人だ。売上不振の会社へ赴き、短期間に販売強化が必要だと判断するや、机上での知識教育を中断し、営業マンを全員引き連れて外に飛び出し同行販売を決行、売上を急伸させる行動の人。

 営業実務歴30年。その豊富な経験と1000社以上にのぼる指導実績から実体験に基づく「実務特訓」と「同行販売指導」を組み合わせ、抜群の効果をあげる独自の「SPT訓練法」を確立。販売術、新規開拓術、飛び込み術、販促企画術、目標達成術、心と実行術を徹底的に教える。

 訓練を受けた全員が、その「営業技術とプロ魂」の一致した実務訓練に、感動で心がふるえた。

 不動産・食品・家電・機械・事務機器・印刷・衣料・化粧品をはじめ様々な業界に「SPT訓練」を実施し、多くの経営者に絶大な信頼がある。現在、SPT経営販売戦略研究所、所長。


【東京開催】7月4日(月)~7月7日(木)

≪ 数字に責任を持つ営業マンの育て方 ≫


実技・実践・現場で鍛えぬく 3泊4日特訓合宿



名刺交換・マナー・商談話法・・・営業基本を徹底体得



訪問件数、商談件数、商談時間、見込み客数…
徹底したデータ収集から、自分の弱点を把握。
帰社後の行動・訪問計画が格段に変わる。


セミナー要項
会期/会場平成2374日(月)~77日(木) 
集合 1200~解散 1530 
東京都 ※お申込者の方にメールで会場をご連絡させていただきます。
定員36名限定

※参加者一人一人をキメ細かく指導するため36名限定、お申込順に受付、定員になり次第締め切らせて頂きます。ご参加ご希望の方はお早めにお申込下さい。
ご参加費用1名につき 16万円(税込) 
※宿泊費・テキスト資料・食事・喫茶・飛込み商品・事後報告書等を含みます。

2名様以上でお申込みの場合は、お申込みフォームの備考欄に
 お名前をご記載下さい。

※お申込み確認後、後日受講証・会場案内図・ご請求書等をお送り致します。
お問い合わせ日本経営合理化協会 担当:三木 亨
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
Webでのお申し込みはこちらから
セミナーの内容
3泊4日完全合宿指導 【プログラム】

1人1人に澤田講師が同行指導。
   会社・商店・家庭を飛び込み販売、実際に売る!

【第1日目】 基本営業力強化 (12:00~終日(終了次第、就寝))

■“好かれる”営業マンへの《12大基本》

 ●第一印象が勝負 ●顧客への言葉使い ●接客 ●服装 ●携帯品 ●名刺交換のやり方
 ●礼儀 ●時間管理 ●電話での応対方法 ●ハガキ作戦 ●報告・連絡・相談 ●アイサツ特訓

 

■積極性アップ《目標必達力特訓》 ~“自分の力で売る”プロ営業マン実戦策

◎ダメ営業マンから業界No.1へ転身した自らの体験を基に、意識改革のやり方を示唆する。

訪問件数アップ 「プロ魂」体得訓練 行動実践訓 チームワーク


■“売り方”徹底《利益獲得力特訓》 ~ Kノート作成実習

◎成功している売り方を紹介、利益直結の改善策を練り体得させる 

第1回理解度テスト・・・きょう1日の総復習
各室研修・・・「売れない原因は自分のどこに?売り方改善をグループで徹底討議」
講師各室指導・・・最後の1グループが課題を完全消化するまで、講師が各室巡回、各人指導。


【第2日目】新規開拓同行訓練  (6:30~終日(終了次第、就寝))

■《新規得意先開拓特訓》

1)受付・事務への訪問対処 2)お客様情報の掴み方 3)他者客・浮動客の奪取方法
4)テリトリー深耕開拓策 5)購買力の探り方20大急所 6)「こまめ」作戦の実施

同行実地販売特訓 (第2・3日実施/13:30~18:00)



攻略地図研究 → 新規開拓案作成 → 飛び込み訪問実施 → 代金回収
販売実績集計 → 成功事例発表 → グループ討議 → 発表 → 全体討議


澤田講師が直接同行、事前にテリトリー・商品〔千円〕を決め100軒の飛込み訪問をして
実際に売る。新規開拓の実戦術、売り込み方、クロージング術のやり方を1人1人に
徹底して指導。

■《セールス話法特訓》個人指導

 ●最初の一声 ●ネバリ方 ●苦手なお客様対処法 ●カタログ・パンフの見せ方
 ●「買う気誘導」話法 ●断り文句を好きになれ! ●聞き上手セールスのすすめ方

 新規開拓シート作成第2回理解度テスト各室研修・講師巡回
 ◎実際に直面する“断り”を突破する応酬話法を30通り考え暗唱


【第3日目】商談・締結訓練 (6:30~終日(終了次第、就寝))

■“断り突破”商談締結《ロープレ特訓》

 ◆自社のカタログ・商品を使い1人1人が売り方を実演。商談術を個別指導。
 《“断り文句”事例》 ●高い ●取引先がある ●必要ない 丸知名度が低い…


■リピート・紹介受注とクレーム対策
  ~顧客第一主義の実践策~ ファン作りの新工夫

 ◎HC訪問作戦 ◎冠婚葬祭の付き合い方 ◎クレームを信頼に結ぶ処理のコツ
 ◎競合ユーザー逆転法 ◎休眠客掘り起こし ◎お客様カルテ ◎喜ばれる6大情報
 第3回理解度テスト各室研究・講師巡回


【第4日目】売上増大への行動革新 (6:30~15:30解散予定)

■《訪問件数倍増》への行動計画づくり ~【作成実習】訪問計画・販売計画の作成

 ●自分の人件費を稼いでいるか ●安易な値引き厳禁 ●前半主義
 ●朝1番「今日何をすべき」の確認


■《販促・企画力(ライバル逆転)特訓》~売上増大アイデア、大量販売の仕掛け方

 ◎チャネル拡販 ◎DM・チラシ ◎PLF 【グループ討議】→売上1.5倍増の具体案


■《目標完遂の宣言》修了式 ~「わたしは明日からこう変わる!」

 自分が必ず実行する努力課題と具体行動を、全員の前で1人1人が発表・実施を誓う


 

※下記申込フォームより必要事項ご記入の上、送信して下さい。
 お申込み確認後、後日受講証・会場案内図・ご請求書等をお送り致します。
※2名様以上でお申込みの場合は、備考欄にお名前をご記載下さい。

お申し込み

澤田三吾の「SPT式 売上増大100軒飛び込み営業マン合宿」

開催日程参加料 (税込)小計 (税込) お申込み
平成23年7月4日(月)~7月7日(木) 
募集を終了いたしました

お申し込み者とご参加者が異なる氏名の場合、また、2名以上のご参加お申し込みをされる場合は、[お申し込み]クリック後のお申し込みフォームにて、ご参加者のお名前を全てご記入ください。

1名につき 16万円(税込) 
※宿泊費・テキスト資料・食事・喫茶・飛込み商品・事後報告書等を含みます。

2名様以上でお申込みの場合は、お申込みフォームの備考欄に
 お名前をご記載下さい。

※お申込み確認後、後日受講証・会場案内図・ご請求書等をお送り致します。

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