実習で体に叩きこむ

現役営業の体験指導

熱気溢れる2日間特訓


業績二極化でも売り勝つ!新規客獲得/客単価向上
顧客囲込み/提案力強化/大口開拓/重複販売…実習指導!


■「営業専門」コンサルタント講師陣
 君塚俊之 氏(売れないを売れるに変える 高額営業の辣腕指導家)
 奥秋和歌子 氏(提案資料30万枚作成 刺さる提案のスペシャリスト)
 庄司充 氏(リクルート5年連続「全国No.1」マネージャー。営業チーム作りのプロ)
 高村幸治 氏(元・鬼の新規開拓軍曹 営業を楽しく変える伝道師)

■「現役」トップ営業マン講師陣
 隅田裕斗 氏(大英産業株式会社 マンション営業部部長)
 樫元敦彦 氏(小林産業株式会社 営業課課長)
 志柿貴士 氏(中正機械株式会社 代表取締役)
 

会期:平成29年11月21日(火)・22日(水)
講師紹介

講師 庄司 充

リクルート5年連続「全国NO1」 マネージャー。営業チーム作りのプロ

リクルートの「燃えるチームづくり」の真髄を体系化。
既に500社で成果を実証した驚異のメソッドを公開。すぐ使える《チーム強化シート》を作成し、課員の弱点を補強。
部隊が最高の“売り方”を共有する売れるチーム作りを実習指導。

※内容毎に講師が異なるため、スケジュールと合わせて記載しております。
下記、「セミナーの内容」欄をご覧ください。

セミナー要項
会期・会場20171121日(火)・22日(水)【2日間】
1121日(火) 13:0017:30
1122日(水) 10:0017:00

東京都 ※お申込者の方にメールで会場をご連絡させていただきます。
ご参加費用1名につき54,000円(懇親会/希望者別途8,000円)
(2日間の研修料、テキスト、資料、教材、2日目昼食、消費税を含む。懇親会費別)

団体割引:
3名以上1名につき48,000
5名以上1名につき39,000
営業マン応援10名パック300,000
お問い合わせ日本経営合理化協会 担当:金森大介
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
Webでのお申し込みはこちらから
セミナーの内容

本研修タイムテーブル

1日目 11/21(火)
 12:45 受付開始
 13:00 オリエンテーション
 13:10 一撃必殺提案営業術
 14:30 契約率を劇的向上!4倍質問
 16:15 差別化提案セールスのやり方
 17:30 営業懇親会 希望者のみ

生きた販売術を共有する「営業懇親会」

一日目の大会終了後、営業懇親会を開催。
講師、現役営業マンをまじえ、ここでしか聞けない「トップ営業マンの営業流儀」を語り合う。あわせて、他社営業マンとの出会いから新たな仕事、営業術を得る。
 

2日目 11/22(水)
  9:45  受付開始
 10:00 売上取引先増大の新規開拓
 11:30 昼食
 12:30 現役営業マン成熟市場で売る新規開拓術
 14:00 儲かる営業チームのつくり方
 15:45 素人集団を燃えるチームへ
 17:00 終了
 

全国 NO1マネージャーが明かす シロウト集団を燃えるチームに変える方法

■新人 / 新任 / 中途 / 派遣 / パート…未経験でも仕組み一つでトップ営業に育つ!

●わずか 2 日でエリート集団に打ち勝つ「営業シロウト集団」の育て方
●売れる営業チーム「3 つの仕掛け」 ●営業マンの意識をガラリと変える方法
●「チームプロセス」の見える化 ●スキルの標準化方法 ●売上急伸の会議術

実技指導 《「日報+3 種の神器」でチームは変わる!「マネジメントツール」の機能と活用法》


講師 庄司 充 氏

リクルート5年連続「全国NO1」マネージャー。営業チーム作りのプロ


リクルートの「燃えるチームづくり」の真髄を体系化。。既に500社で成果を実証した驚異のメソッドを公開。すぐ使える《チーム強化シート》を作成し、課員の弱点を補強。部隊が最高の“売り方”を共有する売れるチーム作りを実習指導。


顧客ニーズを捉え、契約率を劇的に高める!《4 倍質問》営業術

■しゃべる営業は古い!口下手でも優秀営業マンになれる「最強の商談締結術」

●話しベタでも大丈夫!相手の話しを聞くだけで、どんな商品も売れ出す
●「買わない理由」を取り除く方法 ●成約率を上げる「4 倍質問メソッド」
●イエスを引き出す「トークスクリプト」 ●業績をあげる「刈取り力」の伸ばし方

実習指導 《人見知りでも売れる営業マンに変身!君塚式「4 倍質問のやり方」》


講師 君塚 俊之 氏

売れないを売れるに変える 高額営業の辣腕指導家


住宅販売コンサルタントとして、数々の営業マンをトップ営業マンに育成。。高額、意志決定が長期化する難営業を体系化、受注率を劇的向上。「関係づくり」「他社比較対策」「クロージング」「紹介拡販」。明日からデキル営業術を指導。


現役トップセールスが伝授

提案営業 指名買いを増やす!「差別化提案セールス」のやり方

●ニーズを契約に変えるには ●「提案書、見積書」書き方ひと工夫
●単なる営業からパートナーに変わる 3 つのツボ ●再訪問のきっかけ作り
●高契約をたたき出す「質問話法」 ●手強い競合対策 ●高額営業の秘訣


講師 隅田 裕斗 氏

“旗艦事業”を指揮する若き部隊長
大英産業株式会社 マンション営業部部長


九州最大手のマンションデベロッパーで、弱冠 32 歳にして部長職。最多契約賞、月間MVP常連。目標売上必達の「進捗管理」「継続提案」「高額営業」「新規育成」…売れる営業の心得を語る。


現役トップセールスが伝授

新規開拓 成熟市場でも売上を伸ばす「新規開拓術」

●業界常識を疑うと売上が伸びる ●成熟市場で顧客を増やすには
●見込客獲得と契約までのアプローチ術 ●「アタックリスト」の作成管理法
●「断り文句」を打破する方法 ●拡販余地の大きい顧客の攻略法


    

講師 志柿 貴士 氏

他社シェアを奪う怒涛の新規開拓職人
中正機械株式会社 代表取締役


新設営業所にて、入社 1 年目から担当エリア月商を5倍に拡大。営業本部長として、各営業所を再生させ、今年から代表就任。成熟した機械卸業に新風を巻き込む「顧客開拓」「シェア切替」「部下育成」の仕組みと実戦術。

 

現役トップセールスが伝授

組織営業 全メンバー業績必達!儲かる「営業チーム」のつくり方

●部下を上手に使えなければ業績は伸びない ●部下の能力差の埋め方
●売れる営業スキルの共有法 ●部員同士が学び高め合う「営業風土」作り
●業績を上げる「目標管理」と「部下の使い方」 ●「早期戦力化」の育成術

質問討議 こんな時トップ営業マンは?ナマの営業実務を聞く!


講師 樫元 敦彦 氏

チーム営業実践の“慕われる上司”
小林産業株式会社 営業課課長


組織をまとめるトップ営業マン。個人営業から組織営業に転換し、粗利対前年比 120%達成。若手チームのリーダーとして、課員を全国表彰に導く。「チーム目標達成」「成功共有」「顧客管理」……チームで稼ぐ極意。


手間と時間をかけず受注を増やす!一撃必殺の《提案営業&資料作成術》

■顧客争奪の重要スキル !! センス不要、穴埋めするだけで刺さる提案は作れる

●時短で更に成績 UP!新人でもデキル、穴埋め式《刺さる提案シナリオ》づくり
●決済者が唸る「提案資料」のつくり方 ●2 次面談につなげる鉄板「初回提案術」
●見積書/スペック表/カタログ/事例紹介/価値提案…効果的「資料作成術」

実践指導 《5 つの質問に答えるだけ!奥秋流「刺さる提案シナリオ」作成術》


講師 奥秋 和歌子 氏

提案資料30万枚作成 刺さる提案のスペシャリスト


名門ボストン・コンサルティング、資料作成特任チームで活躍。転じたITベンチャーでも、業務提携提案などを通し、業績を拡大させる。。契約までの道筋から提案を逆算。「契約率向上」「大口獲得」「購買喚起」…実践に基づいた手法を叩きこむ。


楽しみながら、売上・得意先をドンドン増やす!「新規開拓」実践術

■営業を楽しみながら!得意先奪取 / 見込客囲い込み / 紹介客づくり…を実現

●営業は仕組みが大事!仕組みさえわかれば、楽しく新規が獲れる!
●売上を増やす従来取引からの「ヨコ展開法」 ●値下げ以外で獲る「顧客奪取術」
●テレアポ、飛び込み「面談率向上」の仕掛け ●紹介獲得/単価アップ/休眠開拓

実務指導 《見込客倍増!開拓時間半分!にする「新規開拓シナリオ」づくり》


講師 高村 幸治 氏

元・鬼の新規開拓軍曹 営業を楽しく変える伝道師


鬼軍曹から一転、楽しみながら新規を獲る仕組みを確立し、指導先を繁栄企業に導く。新人でも実践できる「新規開拓」「ヨコ展開」「顧客奪取」「見込み客育成」「顧客囲い込み」…売上増進の新規開拓の仕掛けと段取りを指導。




レポート作成

 研修の成果と自分の営業活動への応用の仕方

 ●全員に研修レポートを提出いただき、社長様宛にお送りさせていただきます。

お申し込み

【第85回】“営業マン”強化大会

2017年11月21日(火)・22日(水)【2日間】
募集を終了いたしました

お申し込み者とご参加者が異なる氏名の場合、また、2名以上のご参加お申し込みをされる場合は、[お申し込み]クリック後のお申し込みフォームにて、ご参加者のお名前を全てご記入ください。

1名につき54,000円(懇親会/希望者別途8,000円)
(2日間の研修料、テキスト、資料、教材、2日目昼食、消費税を含む。懇親会費別)

団体割引:
3名以上1名につき48,000
5名以上1名につき39,000
営業マン応援10名パック300,000

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