結果が出ないのは、正しいやり方を知らないだけ!

 法人営業の組織を動かしているトップの多くは、判断を誤り、成果の出ない間違った戦略を取っている。今は、営業マンの個人スキルで売上が上がる時代ではない。

 極端に言えば、普通の営業マンが普通に働くだけで“勝手に売上がついてくる”ぐらいの戦略を立てるのがトップの仕事である。
営業マンの個人能力に頼らず、会社の仕組みとして売上が上がる体制、すなわち“企業の総合力”を高め、お客様から選ばれる企業にならない限り、勝ち残れない。

 このセミナーは、
現場を指揮するトップが実践しなければならない『集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み』 を具体的に指導。売上倍増を実現するための法人営業戦略を指南する特別講座です。


――― 営業現場を指導するトップのための『法人営業』の成功戦略 ―――

1.情報なくして戦略なし、戦略なくして売上なし
2.売上は現場でつくるのではなく、社内でつくる!
3.営業戦略の実行と営業マンの行動管理
4.これを知らずに生き残れない!最前線の営業現場で勝つための判断基準
5.9割の営業マネジャーがハマる“営業現場の落とし穴”
会期:平成29年11月8日(水)
講師紹介

講師 中丸 秀昭

日本成長戦略研究所 代表取締役

法人営業を可視化する達人
 ランチェスター協会認定インストラクター。コンサルティング歴17年、指導企業250余社。営業マンの個人能力に頼らず、会社の仕組み・会社の総合力で売上が上がる態勢を築く指導法で全国の経営者から注目されている法人営業のプロ中のプロ。
 “結果が出ないのは、正しいやり方を知らないだけ”と主唱し、中小企業の法人営業のやり方を革新。「集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み」を体系化。導入企業ではすぐに結果が現れ、売上倍増を実現した企業は7割にも上る。しかも、価格競争に巻き込まれることなく、収益の最大化を実現させている。
 著書『儲かる会社の88の鉄則』『図解で身につく!ランチェスター戦略』『法人営業戦略の教科書』など多数。

セミナー要項
会期・会場118日(水)10:0017:00
東京都 ※お申込者の方にメールで会場をご連絡させていただきます。
ご参加費用1名につき48,000円 2名以上の場合、1名につき43,000
※テキスト・資料・昼食・喫茶・消費税含む
お問い合わせ日本経営合理化協会 担当:熊谷聖一
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
Webでのお申し込みはこちらから
セミナーの内容

営業現場を指揮するトップのための『法人営業』の成功戦略

売上を上げる「営業力」の差は、人の能力ではなく、正しいやり方を知り、実践しているか否かだけの差である

「組織で取り組む営業戦略」であれば、仕組みと実践手法が“人ではなく組織に根付く”ので中長期的に成長が見込め、確実に業績が上がる。さらに、営業マンの声を吸い上げたうえで立案された営業戦略に取り組むことで、現場スタッフと経営幹部の一体感も生まれる。

《法人営業の成功戦略1》 情報なくして戦略なし、戦略なくして売上なし

●マーケットサイズと自社のシェアを把握する方法 ●8割の取引先がなくなっても会社は潰れない!
●顧客内シェアで初めてわかる自社のポジション ●顧客の格付けで判る3つのクラスと4つの営業方針
●たった2つの数値から市場シェアを把握する方法

《法人営業の成功戦略2》 売上は、現場でつくるのではなく社内でつくれ!

1.集客の仕組み化 ―――――― 反応率が上がり営業を楽にする
2.営業の仕組み化 ―――――― 顧客を選び営業効率をアップさせる
3.人材育成の仕組み化 ―――― 社員が自発的に働き、モチベーションを維持する

 

《法人営業の成功戦略3》 営業戦略の実行と営業マンの行動管理

●営業戦略を現場に落とし込む実践行動管理 ●「売れる営業」と「売れない営業」の行動特性とは
●営業の質を決める正しい「現場力」とは  ●8割の営業マンが間違っている営業・販売の行為とは

《法人営業の成功戦略4》 これを知らずに生き残れない!最前線の営業現場で勝つための判断基準

最強の軍事理論から勝利の原理原則を学ぶ/
戦争の法則をビジネスに応用すると勝利の方程式が見えてくる/
勝つためのたった2つしかない戦い方/営業現場では5つの戦法を駆使して勝ち残れ
営業部の明暗を左右する7つの数値/勝つか負けるかの判断基準「射程距離理論」とは
僅か4つしかない市場シェアのパターン/180度異なる「競争目標」と「攻撃目標」
「1位」と「ナンバー1」では天と地の差/どんな企業でもナンバー1になれる手順

《法人営業の成功戦略5》 9割の営業マネジャーがハマる“営業現場の落とし穴”

◎単なる売上アップ方程式と法人営業売上アップ方程式は大違い
◎営業マンの個人スキルで売上を上げるのには限界がある
◎明確な判断基準があるか否かで営業マネジャーの力量が問われる

売上を上げるための要素が曖昧だと、行動が曖昧になり、
       曖昧な行動からは曖昧な結果(売上)しか出てこない

お申し込み

『法人営業』の戦略実務

開催日程参加料 (税込)小計 (税込) お申込み
11月8日(水)10:00~17:00
¥48,000 名様

お申し込み者とご参加者が異なる氏名の場合、また、2名以上のご参加お申し込みをされる場合は、[お申し込み]クリック後のお申し込みフォームにて、ご参加者のお名前を全てご記入ください。

1名につき48,000円 2名以上の場合、1名につき43,000
※テキスト・資料・昼食・喫茶・消費税含む

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