実習で体に叩きこむ

現役営業の体験指導

熱気溢れる2日間特訓


業績二極化でも売り勝つ!新規客獲得/客単価向上
顧客囲込み/提案力強化/大口開拓/重複販売…実習指導!


■「営業専門」コンサルタント講師陣
 宮地幸夫 氏(リクルート最年少役員 伝説の新規開拓職人)
 滝本真也 氏(契約ナビゲーション提唱者 提案営業の熟練指導家)
 庄司充 氏(リクルート5年連続「全国No.1」マネージャー。営業チーム作りのプロ)
 むらかみかずこ 氏(ビジネスハガキの第一人者 手紙文化振興協会 代表理事)

■「現役」トップ営業マン講師陣
 奥野辰也 氏(株式会社クロスフォー 取締役統括本部長)
 芳野光利 氏(中正機械株式会社 取締役)
 山田諭 氏(株式会社ウイングパス 営業部課長)
 

会期:平成28年11月17日(木)・18日(金)
講師紹介

講師 庄司 充

リクルート5年連続「全国NO1」 マネージャー。営業チーム作りのプロ

リクルートの「燃えるチームづくり」の真髄を体系化。
既に500社で成果を実証した驚異のメソッドを公開。すぐ使える《チーム強化シート》を作成し、課員の弱点を補強。
部隊が最高の“売り方”を共有する売れるチーム作りを実習指導。

※内容毎に講師が異なるため、スケジュールと合わせて記載しております。
下記、「セミナーの内容」欄をご覧ください。

セミナー要項
【お知らせ】以前、本セミナーの開催日を「11月18日・19日」とお知らせしておりましたが
正しくは現在掲載しております「11月17日・18日」です。


この度は表記に誤りがあり、大変ご迷惑をおかけ致しましたことをお詫び申し上げます。
(日本経営合理化協会)
会期・会場20161117日(木)・18日(金)【2日間】
1117日(木) 13:0017:30
1118日(金) 10:0017:00

東京都 ※お申込者の方にメールで会場をご連絡させていただきます。
ご参加費用1名につき54,000円(懇親会/希望者別途8,000円)
(2日間の研修料、テキスト、資料、教材、2日目昼食、消費税を含む。懇親会費別)

団体割引:
3名以上1名につき48,000
5名以上1名につき39,000
営業マン応援10名パック300,000
お問い合わせ日本経営合理化協会 担当:金森大介
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
Webでのお申し込みはこちらから
セミナーの内容

本研修タイムテーブル 総勢7人の講師陣

1日目 11/17(木)
 12:45 受付開始
 13:00 オリエンテーション
 13:10 契約ナビ提案営業術
 14:30 才能不要!話術不要のハガキ営業
 16:15 現役営業マン 成熟市場で売る新規開拓術
 17:30 営業懇親会 希望者のみ

生きた販売術を共有する「営業懇親会」

一日目の大会終了後、営業懇親会を開催。
講師、現役営業マンをまじえ、ここでしか聞けない「トップ営業マンの営業流儀」を語り合う。あわせて、他社営業マンとの出会いから新たな仕事、営業術を得る。
 

2日目 11/18(金)
  9:45  受付開始
 10:00 シロウト集団を燃えるチームに変える法
 11:30 昼食
 12:30 差別化提案セールスのやり方
 14:00 儲かる営業チームのつくり方
 15:45 売上取引先増大の新規開拓
 17:00 終了
 

■1日目

面白いほど受注が獲れる!《8×4契約ナビゲーション》営業術

■シート一枚で今日からあなたも優秀営業マン!契約獲得の黄金法則を指導

●もう悩み不要!新人、新任でも受注が獲れる「瀧本式提案営業」のやり方
●営業トーク必要ナシ!8つの手順通りに売り込むだけで「商品が売れる」
●契約に繋がる「お客様メリット」の掴み方 ●契約率を高める「初回、2次アポ」やり方

実務指導 《意図的に売上を獲得する「8×4契約ナビゲーション」つくり方&使い方》


講師 瀧本 真也 氏

契約ナビゲーションの提唱者 提案営業の熟練指導家


住宅トップ営業として自らも高額契約を次々獲得。契約までの道筋を体系化、契約ナビゲーションシステムで「契約率向上」「大口獲得」「失注対策」「ニーズ深耕」「刺さる提案」「購買動機喚起」…など実践に基づいた営業を叩きこむ。


センス不要!話さず売れる驚異の営業手法《ひと言ハガキ営業術》

■圧倒的ローコスト!!たった一言で売れる最強ビジネスツールの活用法

●根性、気合、経験不要!ハガキがあれば、非営業員も優秀営業マンに早変わり!
●リピート倍増の「フォローはがき」 ●ファン化、新規開拓に刺さる定例ハガキ
●資料送付/礼状/商品案内/季節挨拶/誕生日…場面に応じた効果的書き方

実践指導 《一日3分から始められる!むらかみ流「ひと言ハガキ」実践術》


講師 むらかみ かずこ 氏

話術不要、センス無用 ビジネスはがき第一人者


1年に書く手紙は1千枚以上。売り込みゼロ、ローコストで売上アップのハガキ術を多数保有。口下手、内勤者でも優秀営業マンになれる「リピート倍増」「顧客囲い込み」「新規開拓」…売上増進のハガキ営業の仕掛けと段取りを指導。


現役トップセールスが伝授

新規開拓 成熟市場でも売上を伸ばす「新規開拓術」

●成熟市場で顧客を増やすには ●見込客獲得と契約までのアプローチ術
●業界常識を覆す「新規顧客」獲得法 ●「アタックリスト」の作成管理法
●「新規→顧客→紹介」好循環のつくり方 ●業界常識を疑うと売上が伸びる


講師 山田 諭 氏

毎年十五棟受注 熱血営業マン


元プロテニスプレーヤーの熱血営業マン。住宅営業に出会い「毎年15棟」をコンスタントに受注。成熟業界に新風を巻き込む「顧客開拓」「見込客獲得」「商品説明」「契約締結」の仕組みと実戦術。

■2日目

[全国NO1]マネージャーが明かす シロウト集団を燃えるチームに変える方法

■新人/新任/中途/派遣/パート…未経験でも仕組み一つでトップ営業に育つ!

●わずか2日でエリート集団に打ち勝つ「営業シロウト集団」の育て方
●売れる営業チーム「3つの仕掛け」 ●営業マンの意識をガラリと変える方法
●「チームプロセス」の見える化 ●スキルの標準化方法 ●売上急伸の会議術

実技指導 「日報+3種の神器」でチームは変わる!「マネジメントツール」の機能と活用法》


講師 庄司 充 氏

元リクルート NO1営業マネージャー


リクルートの「燃えるチームづくり」の真髄を体系化。既に500社で成果を実証した驚異のメソッドを公開。すぐ使える《チーム強化シート》を作成し、課員の弱点を補強。部隊が最高の“売り方”を共有する売れるチーム作りを実習指導。


現役トップセールスが伝授

提案営業 粗利益激増!「差別化提案セールス」のやり方

●「高くとも買いたくなる」高利益営業のポイント ●手強い競合対策
●単なる営業からパートナーに変わる3つのツボ ●再訪問のきっかけ作り 
●ニーズを契約に変えるには ●高契約をたたき出す「キキダシ営業」


講師 芳野 光利 氏

高粗利営業を実践 辣腕営業マン


機械工具販売のトップ営業マン。仲間卸を撤廃、直販売店志向へ転換して粗利率を7%→12%にした立役者。大阪市商工業《優良従業員賞受賞》。「成約率向上の提案術」「顧客開拓」…高粗利営業術。


現役トップセールスが伝授

組織営業 全営業マン目標必達!儲かる「営業チーム」のつくり方

●部下を上手に使えなければ業績は伸びない ●部下の能力差の埋め方
●売れる営業スキルの共有法 ●部員同士が学び高め合う「営業風土」作り
●「早期戦力化」の育成術 ●業績を上げる「目標管理」と「部下の使い方」

質問討議 こんな時トップ営業マンは?ナマの営業実務を聞く!


講師 奥野 辰也 氏

全国展開を指揮する 実力営業部長


自社企画の宝飾品を百貨店、販売店へ販売。20人のチームをまとめ新規窓口を次々開拓。売上前年比120%増。目標売上必達の「進捗管理」「情報共有」「部下育成」…儲かるチームづくりの実戦談。


売上・得意先をドンドン増やす!「新規顧客開拓」のやり方

■新ルート/新規顧客/見込客獲得/他社得意先奪取/紹介客づくり…の具体策

●値下げ以外で獲る「顧客奪取術」 ●日常業務に新規開拓を組み込む「時間管理術」
●テレアポ、飛び込み「面談率向上」の仕掛け ●紹介獲得 ●単価アップの狙い方
●売上を増やす従来取引からの「ヨコ展開法」 ●効果的な「休眠開拓法」

実習指導 《開拓時間半分!見込客倍増!にする「新規開拓シナリオ」づくり》


講師 宮地 幸夫 氏

リクルート最年少役員 伝説の新規開拓職人


25四半期連続で個人目標を達成。30歳でリクルートグループ最年少取締役に就任した伝説の営業マン。職人芸と称された自身の営業手法を体系化。「新ルート開拓」「他社得意奪取」「訪問効率改善」「紹介拡販」。明日からデキル営業術を指導。




レポート作成

 研修の成果と自分の営業活動への応用の仕方

 ●全員に研修レポートを提出いただき、社長様宛にお送りさせていただきます。

お申し込み

【第84回】“営業マン”強化大会

2016年11月17日(木)・18日(金)【2日間】
募集を終了いたしました

お申し込み者とご参加者が異なる氏名の場合、また、2名以上のご参加お申し込みをされる場合は、[お申し込み]クリック後のお申し込みフォームにて、ご参加者のお名前を全てご記入ください。

1名につき54,000円(懇親会/希望者別途8,000円)
(2日間の研修料、テキスト、資料、教材、2日目昼食、消費税を含む。懇親会費別)

団体割引:
3名以上1名につき48,000
5名以上1名につき39,000
営業マン応援10名パック300,000

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