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決定権者とのアポイントが取れれば、必ず売上は倍増
30日で、最終決定権者との会い方を徹底的にマスター!

営業マンは決定権を持つ人と会わなければ、受注はいつまでも取れない。

最近、営業の現場で多く聞かれるのは「実務担当者はよい反応だったが、稟議が通らない」「予算が無いと断られるケースが増えた」「担当者が決裁者に合わせてくれない」…

実務担当者にばかりアポイントを取っているだけでは、なかなか成果に結びつきません。

実際、多くの営業マンが初回面談のアプローチ先を間違え、時間だけかかり決定権者に会えないまま、商談終了の報告をしているのです。

本養成講座では、自社の商品・サービスを買っていただける決定権者に会う方法、アプローチの方法、商談術を教え、会期中の30日で実践していただきます。

30日の短期集中で徹底的に、購買の決定権者と会う方法を身につけさせます。決定権者に会うことさえできれば、売上は必ず上がります。

本講座に、営業部長と優秀な営業マンのご派遣を強くお薦めいたします。

会期:平成28年9月28日(水)・29日(木)・10月26日(水)【全3講】
講師紹介

講師 森 功有

「トップアプローチ営業法」の実践指導者
(株)ビジネスプロデュース 代表取締役


トップ層への直接アポイント営業で、自社にケタ違いの新規売上が取れる


 決裁権がない実務担当者に何度会っても、売上はいつまでたっても上がらずムダである。最初から最終決裁権を持つトップ層(社長・役員・部長)への直接面談できる営業手法を体得すれば、自社の売上はケタ違いに伸びる。富士ゼロックスにて、トップ層へのアプローチ営業の実経験を積み、14年連続で目標売上の200%を達成。
 その後、営業指導の専門機関㈱ビジネスプロデュースを立ち上げ、全国の中堅・中小企業の営業指導を手掛ける。指導先の新規獲得の成約率を平均20倍に押し上げる成果多数。今回30日の短期集中で大口受注を成功させるトップ層へのアプローチを徹底的に実践指導。

セミナー要項
会場・会期2016928日・29日・1026日【全3講】

1講 928日(水) 10:3019:00
2講 929日(木) 8:3016:30
3講 1026日(水) 10:3017:00

東京都 ※お申込者の方にメールで会場をご連絡させていただきます。
定員20社限定募集
確実に実践し、結果を出していただくために、少数での募集とさせていただきます。
ご参加費用1名につき198千円(税込)
※テキスト、資料、昼食3食、喫茶を含みます。
本講座には宿泊が付いておりません。
宿泊手配が必要な方はお問合せください。
弊会提携先をご紹介いたします。
お問い合わせ日本経営合理化協会 担当:三木 亨
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
Webでのお申し込みはこちらから
セミナーの内容

30日で『アポイントの達人』となる営業マン養成講座

購買の最終決定権を持つトップ層(経営者・役員・部長)に
「30日で100件の新規アポイント」を実際に取っていただきます

「担当者でもアポイントが難しいのに、トップ層なんて…」「取れたとしても、商談なんてムリ」…真面目な営業マンほどこう言います。しかし、事実、新規受注が取れる営業マンはトップ層に会っています。私が常に目標売上の200%を達成できたのも、トップ層へのアポイント手法を確立したからです。アポイントさえ取れれば、あとは上司との同行訪問で、2割の高確率で受注が取れます。この30日間の指導と実践で驚くほどの成果が手に入ることをお約束します。

責任講師 森 功有

第1講 9月28日(水)~第2講 9月29日(木)

・アポ先100軒絞込み
・アポ手紙作成・添削
・手紙後アポ電話訓練
・上司と同行商談方法

1・2講終了後に即実践するために、この2日間で、上記の4つを受講者に実践して頂きます。
第3講までの20日間で、新規アポ100軒、面談を20軒獲得。最終的には、4軒の新規受注が取れる。これが、トップアプローチ営業法の威力です。

自社商品を多く買う可能性がある最終決定権者と会うアポイント訓練!

■《大口受注が見込める決定権者にこだわれ!2つの理由》

●企業体力がある大口企業の膨大な予算を本気で狙う、ケタ違いの売上が獲得できる
●開示されている情報「今期の課題・予算・企業体力・決算書・役員情報」が多い

■《実践1●ターゲットの絞込み実践》アポ先100件を見つける

●数打ち営業は通用しない「どの会社の、誰に、何の提案をするのか」絞込み実践方法
●大口企業の攻めどころ・調べ方「決算短信・Ullet・役員四季報・HP・東商」活用

■《実践2●アポ依頼手紙を書く》経営トップ層はアナログが効果大

●効果絶大!テレアポ率20%獲得、手紙コンタクト実践 ●森講師の10大手紙実例
●大口企業の役員が会ってくれる時期 ●封筒の中に必ず入れる4つの武器とは

■《実践3●手紙後の直電話でアポイントを実際に取る》

●電話での直接アポイントが成功するタイミングと朝夕10分間のゴールデンタイム
●相手に刺さる一言を単刀直入に言う訓練 ●本人用トークと秘書用トークの組立て方

■《実践4●アポ成立!上司との同行商談に行く》

●同行する上司に必要な2つの条件 ●面談成功への4つのルール ●上司の動かし方
●提案内容のキャッチフレーズ化「自社に何が出来るのか」 ●面談ロールプレイング

第3講 10月26日(水)

・実践・受注結果発表
・森講師の総評・指導

3講で実践発表→個別指導→実践2回目→会期中に100件アポ獲得訓練!

■月に100件の見込客にアポ手紙を実際に書く!
30日で100件アポが取れる森講師のフォロー指導

●アポイント成功の鍵は「相手の顔まで見える事前調査にあり」
●帝国データ・マイナビ・リクナビ・ダイヤモンド職員録…
 ネットと情報誌を使い、相手を徹底調査する訓練実施
●面談後のフォローのやり方 ●決定権者との報告・連絡方法

お申し込み

初回面談 アポ取り営業塾

開催日程参加料 (税込)小計 (税込) お申込み
2016年9月28日・29日・10月26日【全3講】
募集を終了いたしました

お申し込み者とご参加者が異なる氏名の場合、また、2名以上のご参加お申し込みをされる場合は、[お申し込み]クリック後のお申し込みフォームにて、ご参加者のお名前を全てご記入ください。

1名につき198千円(税込)
※テキスト、資料、昼食3食、喫茶を含みます。

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