多くの営業マネージャーは、商品の売り方は知っていても、営業チームのマネジメント方法を知らない。だから、ほとんどの営業マネージャーが、部下を持っても育成に悩み、チームの目標未達や、業績低迷など問題を解決出来ないままでいる。

部下を育て、部下を動かし、チームを強くしない限り、営業マネージャーはいま以上、業績を上げることは出来ない。

本講座は、全3回で営業組織を変えるリーダーを育成する実践講座です。部下育成のやり方から、チームのまとめ方、営業マンでバラつく売上のテコ入れ、営業数字の達成管理まで…、部下を動かし売上目標を達成させる営業マネージャーの必須知識、スキルを体得させます。

営業マネージャーを育てるだけで、営業業績は大きく伸びます。ぜひ適任者をご派遣ください。

■営業マネージャーが変われば、売上は激増する

《新規開拓6ヶ月で売上3千万円》、《既存客の訪問見直しで取引額130%アップ》、《新事業立ち上げ半年で550社を開拓》…。

これは、私が立ち上げた営業チームの実績のごく一部です。スゴイ営業マンが集まったチームに見えますが、すべてわずか1ヶ月で立ち上げた営業未経験チームの実績です。部下を生かすも殺すもリーダーです。チームで稼ぐ醍醐味をぜひ身につけてください。

専任講師 庄司充

会期:平成27年12月17日(木)~平成28年3月3日(木)【全3講】
講師紹介

講師 庄司 充

セールス・プロワン代表
元リクルート伝説の営業マネージャー


 最強の営業組織と呼ばれるリクルートで、《5年連続No.1マネジャー》に輝いた伝説の営業マネージャー。

 「初心者を2日で戦力化する」リクルート流マネジメント術を駆使したチーム運用で500社を超える営業チームを指導。半年で前年比3倍の売上達成、5倍の新規開拓獲得など、売れる営業チームを数々立ち上げる。

 現在は、「営業チーム強化」専門コンサルタントとして活躍。「新規開拓をしたいが、営業経験者がいないIT 企業」や、「新卒者を1ヶ月で戦力化したいベンチャー企業」など、様々な企業の営業課題を、現場実践の指導で次々と解決している。

セミナー要項
会期・会場平成271217日(木)~平成2833日(木)【全3回】
1講目 1217日(木) 10:3017:00
2講目 128日(木) 10:3017:00
3講目 33日(木) 10:3017:00

東京都 ※お申込者の方にメールで会場をご連絡させていただきます。
ご参加費用1名につき250000
2名以上1名につき180000
テキスト・資料・昼食・消費税込
お問い合わせ日本経営合理化協会 担当:金森大介
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
TEL 03-3293-0041 FAX 03-3293-0048
Webでのお申し込みはこちらから
セミナーの内容

業績を伸ばす!チームで稼ぐ営業リーダーを全3回で育てあげる

1講目 「営業経験者がいない」、「新人が育たない」、「新規開拓ができない」…
     自分の部下を売れる営業に変身させる《デキル営業マンの育て方》

■新人/新任/中途/派遣/パート…未経験でも仕組み一つでトップ営業に育つ

●スーパー営業マンに頼らなくとも「売れる営業チーム」はつくれる!
●わずか2日でエリート集団に打ち勝つ「営業シロウト」の育て方 ●即戦力化のコツ
●営業マンの意識をガラリと変える方法 ●売れる営業リーダーが行う「部下育成術」

■売上倍増を実現する!「チーム営業の仕組みづくり」と「リーダーの役割」

●メンバー間の結果にバラつきをなくす!チーム営業の必要性とその効果
●営業は仕組みで売る!「営業プロセスの見える化」で部下全員の成約率を向上させる
●初回アプローチから提案、見積もりまで、注文を増やす《営業キー行動》をツールで管理

実践課題
《「3種の神器」でチームは変わる!「営業マネジメントツール」の作成&実践》

2講目 「成果が上がる営業術」を共有させる!《売れるチームの営業会議》

■ミーティングひとつで売上が大きく変わる!営業リーダー必須の会議術

●前向きディスカッションで、リーダーと営業マンの結束力を上げよ
●《朝会、ヨミ会、月報会…》定期ミーティングの「機能」と「効果的活用方法」
●会議が変わると報告書も変わる!「成功体験報告会」と「情報共有報告書のつくり方」

■売れる行動をチームで共有!「営業スキルの標準化」と「チーム内での展開法」

●人は「やり方」が分かれば「結果」が出せる ●成功した方法はどんどんマニュアル化
●営業ノウハウは「隠す」から「教え合う」へ ●FAQで営業マンの成長を加速させる

指導事例から学ぶ
「売れ!」といわずに売れる― 「売れる営業チームをつくる方法

■新規開拓6ヶ月で3千万円の新規売上(IT企業)
■3ヶ月で60件!新規提携先を獲得(レディスウィッグ)
■既存定期訪問の見直しで取引額130%増(精密機器)
■目標達成率125%!半年で550社の顧客開拓(文具製造)

実践課題
《「3種の神器」でチームは変わる!「営業マネジメントツール」の作成&実践》

3講目 売れ続ける営業チームへ!《営業目標管理》と《モチベーションの最大化》

■ハードな目標も必達させるリーダーへ!チーム全体の「営業数字」管理術

●個人とチーム、それぞれの「目標」と「実績」の差の埋め方 ●「数字」と「行動」の管理
●成果が出ない「原因」と「プロセス」の分析法 ●部門目標と個人への落とし込み方

■《モチベーションの最大化》であなたも最強のチームがつくれる!

●挑戦を楽しむ風土をつくる ●プレッシャーをパワーに変える「仕事のゲーム化」
●やる気を引き出す「キャンペーン」の実施 ●チーム全体で目標を追いかけさせる

修了書授与
チームを引っ張るリーダーとなった君へ。明日を担う営業マネージャーとして認定

●庄司氏より各リーダー一人ひとりにむけて「リーダーの心得」を伝授

お申し込み

チームで稼ぐ、リーダーとなる営業マネージャー養成講座

開催日程参加料 (税込)小計 (税込) お申込み
平成27年12月17日(木)~平成28年3月3日(木)【全3回】
募集を終了いたしました

お申し込み者とご参加者が異なる氏名の場合、また、2名以上のご参加お申し込みをされる場合は、[お申し込み]クリック後のお申し込みフォームにて、ご参加者のお名前を全てご記入ください。

1名につき250000
2名以上1名につき180000
テキスト・資料・昼食・消費税込

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