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第14話 債務過大・延滞で競売の危機!誰かに投資してもらい事業を継続したいと思ったら

債務過大・延滞で競売の危機!

こんなときには セール&リースバック、あるいは誰かに投資してもらい事業を継続したいと思う債務者は実際かなりいる。

たとえば、ホテルの事業資金でお金を借りたが、何かの理由で返せなくなった。
それでも、事業収益だけをみれば、黒字。
債権者・銀行からは3度以上の延滞で改善がみられないときはホテルそのものを競売しますと言われている・・・。

だから、誰かにおカネを出してもらい銀行の債務を肩代わりしてもらうとか銀行以外のお金持ちに融資してもらい、事業収益で返済していくとか・・・。
そんなことを経営者は考え始める。
なにせ、事業は黒字なんだから生き延びる術はあるはず・・・と。

ところが、事業は黒字が当たり前。
その利益で融資を返済できるかどうかが問題なのだ。

これを、新たに資金を出す投資家・債権者におきかえると
「こんな利益率の低い事業に資金を投下しても何のうまみもない!」
ということになってしまう。

平時はもちろん、危機の時こそ利益率の高い事業に特化しなければ債務の問題は解決できないのだ。

借りすぎてしまった債務者は、返済のために最終的に自転車操業においこまれる。
そして、仕入れ資金にもことかき、サービスの質が低下する。従業員のモチベーションも低下する。当然、品質・サービスが落ちれば顧客は離れていく。
ところが、利益率がめちゃくちゃ高い商品を扱っていれば こんなことにはならないことも可能だ。

高い利益率は競合が少ない分野で生まれやすい。
つまり、オリジナリティということだ。
そして、そのオリジナリティはドラッカー風に言うと 「強みを基盤にすること」でしか生まれない。だから、経営危機のときこそ、自分の強みとは何か?を再認識させるようにしている。

隠れていた強みに、経営者が自ら気づくか、どうかで その先の未来ははっきりと分かれていく。


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筆者紹介

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講師 坂田 薫

企業再生コンサルタント

東京都中小企業振興公社の事業承継・再生支援事業登録専門家。専門は企業再生、ビジネスモデル、WEBマーケティング、SEO。ITと絡め、新しい成長戦略を立案、事業を軌道に乗せる実力コンサルタント。 金融機関にて20年に渡り、外為審査、ドル円中心のデイーリング、外為日銀担当等を経て、支店の融資担当次長を経験、数々の事業プロジェク トに財務と事業モデル開発の両面から支援。1000社以上の企業に携わる。  著書は「1年で黄金の会社を生み出すカラクリ」「決算書からお金持ち会社の作り方がわかる」、「社長さん!あなたの資産と会社を守る最後の一 手、教えます!」

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